Jūs vēlaties parādīt savu produktu, lai visi redzētu, cik tas ir lieliski … bet tas ir grūtāk, nekā izklausās! Kā jūs tirgojat produktu? Tālāk lasiet dažus padomus, stratēģijas un vispārīgu informāciju par produkta tirdzniecību.
Soļi
1. daļa no 3: sava zīmola dizains
1. solis. Atjauniniet to
Pārliecinieties, ka visi jūsu dizainparaugi ir atjaunināti. Kurš vēlas doties uz skaistumkopšanas salonu ar zīmi no astoņdesmitajiem gadiem vai nopirkt vietnē, kas izskatās, ka tā ir mitināta GeoCities?
2. solis. Nomājiet grafisko dizaineri
Neveidojiet savu produktu iepakojumu un logotipu, ja vien jums nav plašas dizaina pieredzes un māksliniecisku talantu. Svarīgs ir pievilcīgs zīmols un grafiskais dizains, un to vislabāk atstāt profesionāļu ziņā. Pasūtiet grafiskajam dizaineram (jūs varat atrast lētu, jautājot vietējā mākslas koledžā), lai tas jūsu vietā izveidotu dizainu. Ekspertu padoms
Emily Hickey, MS
Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.
Emīlija Hikija, MS
Mārketinga konsultante un maģistra grāds uzņēmējdarbībā, Stenfordas Universitāte
Neignorējiet savu radošo kampaņu.
Sociālo mediju izaugsmes aģentūras dibinātāja Emīlija Hikija saka:"
Solis 3. Izveidojiet logotipu
Jums būs nepieciešams sava uzņēmuma un produkta logotips, ja jums tāda vēl nav. Pārliecinieties, ka tas ir viegli lasāms, vienkārši drukājams, viegli iegaumējams un daudzpusīgs. Jūsu grafiskajam dizaineram vajadzētu palīdzēt jums kaut ko izdomāt.
Veiksmīgākajos logotipos tiek izmantotas treknās līnijas un dinamiskas formas. Padomājiet par Pepsi logotipu, Nike logotipu vai Betmena simbolu
Solis 4. Izstrādājiet neaizmirstamu produktu iepakojumu
Uz iepakojuma jums būs nepieciešamas etiķetes un citi vizuālie attēli, un tiem jābūt tikpat labi izstrādātiem kā jūsu logotipam. Iepakojumam jābūt pievilcīgam, atbilstošam jūsu produktam un uzņēmuma tēlam un viegli atpazīstamam.
Atcerieties: ja kāds, aprakstot to cilvēkiem, neatceras, kā jūs sauc, jūs, iespējams, teiks kaut ko līdzīgu: "Dodieties uz tukšo eju, un jūs to redzēsit plauktā: tas ir lieta purpursarkanā iepakojumā ar vēsu, baltu, virpuļojošu dizainu”
Rezultāts
0 / 0
1.daļa Viktorīna
Kāpēc jums vajadzētu pieņemt darbā grafisko dizaineru?
Lai izveidotu savu vietni.
Ne īsti! Grafiskais dizainers neveido jūsu vietni. Ja jums nepieciešama palīdzība šajā jautājumā, jums ir jāalgo vietnes izstrādātājs. Izvēlies citu atbildi!
Lai izrotātu jūsu biroja atrašanās vietu.
Nē! Jūs varat izrotāt biroju pats vai nolīgt interjera dekorētāju. Jūs nepieņemat darbā grafisko dizaineri, lai dekorētu savu biroja atrašanās vietu. Izvēlies citu atbildi!
Lai izveidotu savus zīmola materiālus.
Pilnīgi noteikti! Lai izveidotu pievilcīgus zīmola materiālus, jums vajadzētu nolīgt grafisko dizaineri. Nemēģiniet tos veidot paši, ja vien jums nav plašas radošās pieredzes. Šis ir viss jūsu zīmola tēls, tāpēc tas jāatstāj profesionāļu ziņā. Lasiet tālāk, lai iegūtu vēl vienu viktorīnas jautājumu.
Lai uzrakstītu paziņojumu presei.
Ne gluži! Lai rakstītu preses relīzes, jums ir nepieciešams rakstnieks vai mārketinga speciālists. Grafiskais dizainers koncentrējas uz mākslu un dizainu, piemēram, logotipiem un produktu iepakojumu. Izmēģiniet citu atbildi…
Vai vēlaties vairāk viktorīnu?
Turpiniet pārbaudīt sevi!
2. daļa no 3: Tirgus sasniegšana
Solis 1. Izveidojiet vietni
Mūsdienās vissvarīgākais, runājot par produkta mārketingu, ir vietnes izveidošana. Tas sniegs jums plašāku auditoriju nekā jebkurš cits mārketinga veids, ir salīdzinoši lēts un piešķir jūsu uzņēmumam leģitimitāti. Tas būs vajadzīgs arī dažām efektīvākām mārketinga metodēm. Ja jūs patiešām vēlaties, lai jūsu vietne palīdzētu jums gūt panākumus, iespējojiet sava produkta pārdošanu vietnē.
- Vienkāršākais veids, kā pārdot savu produktu, izmantojot vietni, ir izveidot Amazon veikalu, kurā produkts ir pieejams, un izmantot vietnes logrīku vai saiti uz produktu jūsu vietnē.
- Pārdošanas piltuve ir arī efektīvs veids, kā vietnes apmeklējumus pārvērst par faktiskajiem pārdošanas apjomiem. Tas ir kā soli pa solim, lai norādītu klientiem, kādus produktus viņiem vajadzētu iegādāties no jūsu kolekcijām. Ja neesat pārliecināts, kā tas notiek, varat nolīgt profesionālu digitālā mārketinga speciālistu, kurš veiks darbu jūsu vietā.
2. solis. Izveidojiet paziņojumu presei
Dažiem produktu veidiem preses relīze varētu būt laba ideja. Atrodiet mediju, kas ir saistīts ar jūsu pārdotā produkta veidu (ti, kura auditorija būtu sajūsmā), un sniedziet viņiem paziņojumu presei par jūsu produkta pieejamību. Tas ir vislabāk piemērots pavisam jauniem produktiem, jo īpaši tiem, kas kaut kādā veidā ir novatoriski.
Solis 3. Maksimizējiet sociālo mediju
Sociālie mediji ir spēcīgs mārketinga instruments. Jūs varat izmantot savus kontaktus, lai izplatītu informāciju par savu produktu (Twitter, Facebook vai pat tādās vietnēs kā Pinterest), vai arī varat izmantot sociālo mediju iekšējo reklāmu (piemēram, Facebook reklāmas un sponsorētās ziņas).
- Lielākā daļa produktu var viegli gūt labumu no Facebook lapas vai Facebook reklāmām. Tas ir ļoti universāls mārketinga rīks. Izveidojiet savam produktam biznesa lapu vai fanu lapu. No turienes jūs varat veikt akcijas vai izvietot reklāmas, izmantojot Facebook iekšējās sistēmas.
- Twitter ir arī universāls reklāmas rīks. Izmantojiet to, lai brīdinātu klientus par pārdošanas un uzņēmējdarbības attīstību (tagad jūs varat iegādāties foršu produktu vietējā satriecošajā veikalā!). Mēģiniet to sajaukt, ievietojot arī interesantas lietas, kas ir tikai nedaudz saistītas ar jūsu biznesu, lai jūsu plūsma būtu interesanta cilvēkiem.
- Atsevišķi produktu veidi var izmantot Pinterest mārketinga kampaņu. Varbūt jūs izgatavojat drēbes un varat parādīt, kā, izmantojot savu produktu, izveidot lieliskus tērpus vai kā modificēt un personalizēt savu produktu. Varbūt jūs gatavojat kādu pārtikas produktu un varat parādīt receptes, kurās tiek izmantots jūsu produkts.
4. Izmantojiet interneta reklāmas
Vēl viens lielisks mārketinga instruments ir interneta reklāmkarogi. Šīs reklāmas, kas tiks rādītas vietnēs, kas atbilst jūsu mērķauditorijas kritērijiem un budžetam, var novirzīt datplūsmu uz jūsu vietni, ļaujot potenciālajiem klientiem pastāstīt visu par jūsu produkta brīnumiem.
Izmantojiet uzticamu pakalpojumu, lai iestatītu interneta reklāmu (piemēram, Project Wonderful) vai vienotos ar vietējo vietņu īpašniekiem, ja jūsu produkts ir labāks vietējai auditorijai
5. solis. Esi gudrs par e -pasta mārketingu
Ja jums ir vietne, apsveriet e -pasta mārketinga kampaņu. Nosūtiet labi izstrādātu e-pastu un pastāstiet šiem cilvēkiem, kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties jūsu produktu, kur viņi to var iegūt, un iedodiet viņiem lielisku āķi (piemēram, izpārdošanu), lai tos piesaistītu. Atcerieties: nekļūstiet par nevēlamu!
Apkopojiet klientu e -pastus, pārdodot jaunus vai vecus produktus, iegādājieties e -pasta ziņojumus no cienījama pakalpojuma vai mērķējiet tieši uz ieinteresētajām pusēm, kuras, iespējams, varēs uzzināt, ja viņiem patīk jūsu produkts
6. solis. Izmantojiet digitālos kuponus
Cilvēkiem patīk justies tā, it kā viņi kaut ko panāktu. Izmantojiet digitālos kuponus, lai piesaistītu klientus. Varat izmantot kodus, izdrukātos kuponus, ko klienti var ienest jūsu veikalā, vai digitālos QR kodus, kurus var parādīt tālrunī un skenēt.
7. solis. Neaizmirstiet skrejlapas, brošūras un pastkartes
Varat arī izmantot tradicionālākas metodes vārda iegūšanai. Šīs metodes vislabāk darbojas reklamēšanai un klientu piesaistīšanai jūsu reģionā. Pārliecinieties, ka jūsu reklāma ir viegli saprotama, izskatās pievilcīga un tai ir sava veida āķis, lai piesaistītu klientus. Bukletus un brošūras var izdalīt vai ievietot noteiktās vietās (piemēram, veikala logos). Bukletus un pastkartes var nosūtīt uz jūsu vietējās ielas adresēm.
8. solis. Izmantojiet drukāto reklāmu
Jūs varat arī reklamēties vietējos drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Ievietojiet savu reklāmu laikrakstā, žurnālā vai citos drukātos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, tālruņu grāmatās un nekustamā īpašuma ceļvežos. To ir viegli izdarīt, jo jums ir jāsazinās tikai ar to uzņēmumu reklāmas nodaļu, kuri ražo jūsu izvēlēto publikāciju.
9. solis. Apsveriet televīzijas reklāmas
Ja jums ir daudz naudas labas televīzijas reklāmas izveidei un tās atskaņošanai vietējā televīzijā, tas var būt labs veids, kā reklamēt plašu auditoriju. Tomēr, ja vien jums nav ļoti lielas naudas summas, jūs, iespējams, aprobežosities tikai ar vietējiem kanāliem vai dienas televīziju, tāpēc izmantojiet šo metodi tikai tad, ja domājat, ka jūsu reklāma sasniegs cilvēkus, kuri patiešām pirks jūsu produktu. Rezultāts
0 / 0
2. daļa Viktorīna
Kā palielināt savu sociālo mediju klātbūtni?
Izveidojiet savam produktam uzņēmuma vai fanu lapu.
Pareizi! Lielākajai daļai produktu ir izdevīga Facebook lapa, jo šajā lapā varat publicēt informāciju par savu produktu, savu uzņēmumu un īpašajiem piedāvājumiem. Varat arī izmēģināt tādas lietas kā Facebook reklāmas - pēc tam, kad esat izveidojis savam produktam uzņēmuma vai fanu lapu, varat izveidot reklāmas un akcijas, izmantojot Facebook iekšējās sistēmas. Lasiet tālāk, lai iegūtu vēl vienu viktorīnas jautājumu.
Pievienojieties visiem sociālajiem tīkliem, kurus varat.
Nav nepieciešams! Daži sociālie tīkli var nebūt piemēroti jūsu biznesam. Piemēram, Pinterest piedāvā produktus, kurus var fotografēt dažādos veidos, piemēram, pārtiku vai apģērbu. Ja tas nav jūsu produkts, iespējams, Pinterest nav piemērots jums! Izvēlies citu atbildi!
Publicējiet tikai par savu uzņēmumu vai produktu.
Nē! Jūs varat izmantot sociālos medijus, lai brīdinātu klientus par pārdošanas un uzņēmējdarbības attīstību, taču jums vajadzētu mēģināt to sajaukt, ievietojot arī lietas, kas ir tikai nedaudz saistītas ar jūsu biznesu, piemēram, interesantas nozares ziņas un raksti. Tādējādi klienti, visticamāk, sekos jūsu sociālo mediju kontiem un sekos tiem! Uzmini vēlreiz!
Vai vēlaties vairāk viktorīnu?
Turpiniet pārbaudīt sevi!
3. daļa no 3: paplašiniet savu biznesu
Solis 1. Kļūstiet par sava tirgus ekspertu
Veiciet pētījumus par savu mērķa tirgu. Jūs varat meklēt informāciju tiešsaistē vai bibliotēkā, vai arī varat veikt savus eksperimentus, aptaujājot mērķa tirgus dalībniekus vai dodot viņiem paraugus, lai mēģinātu tos pārskatīt.
Noteikti apsveriet, kādam jābūt jūsu mērķa tirgum. Daži demogrāfiskie dati, kas jāņem vērā, ietver vecumu, dzimumu, izglītības līmeni, atrašanās vietu, intereses, etnisko piederību un seksuālo orientāciju
2. solis. Pilnveidojiet savu produktu tirgum
Kad esat saņēmis atsauksmes par savu produktu un vairāk informācijas par savu mērķa tirgu, veiciet visas izmaiņas, kas šķiet piemērotas, lai to pilnveidotu jūsu tirgū.
Atcerieties, ka, lai gan jūs saņemsiet ļoti atšķirīgus viedokļus, ja jūsu produkts tiek bieži kritizēts, tas, iespējams, ir pareizs un ir jārisina
3. solis. Nosakiet savu starta budžetu
Padomājiet par to, cik daudz naudas jums būs, lai sākumā pārdotu savu produktu. Tas noteiks, kāda veida mārketingu jūs veicat un dažreiz kādu stratēģiju izmantojat.
Solis 4. Izstrādājiet pārdošanas mērķus
Jums būs jānosaka, cik daudz jūsu produkta par kādu cenu būs jāpārdod, lai jūsu uzņēmums darbotos. Tas ir ļoti, ļoti svarīgi. Līdzsvarot to būs sarežģīti, un var paiet kāds laiks, lai izdomātu pareizo formulu.
Solis 5. Izstrādājiet pārdošanas plānu
Tas ir tad, kad jums būs jāraksta un jāprecizē pārdošanas laiks, mērķa tirgus vajadzības, prioritātes, mērķi, izaicinājumi, kā jūs iegūsit jaunu biznesu un kā attīstīsit savu esošo biznesu. Pārdošanas plāns būs nepieciešams, ja vēlaties, lai investori ņemtu vērā jūsu produktu.
6. solis. Izvēlieties stratēģiju, lai gūtu panākumus
Ir vairāki dažādi veidi, kā jūs varat tirgot savu produktu, vai dažādas pieejas tam, kam jūs tirgojat, un kādam cilvēku aspektam jūs piesaista savu mārketingu. Šīs stratēģijas var sniegt jums ļoti atšķirīgus klientus vai arī palīdzēt jums planēt ar noteiktu cilvēku kopumu.
- Apsveriet koncentrētu mārketinga stratēģiju. Tas ir tad, kad jūsu mārketings piesaista un ir vērsts tikai uz jūsu mērķa tirgu. To parasti novēro ar luksusa precēm, kuras tiek tirgotas ļoti noteiktām iedzīvotāju daļām, bet var redzēt arī citās jomās. Padomājiet par pusaudžu žurnālu.
- Apsveriet nediferencētu mārketinga stratēģiju. Tas ir tad, kad jūsu mārketings piesaista gandrīz visus un, protams, ļoti plašu auditoriju. Šī stratēģija darbojas labi, ja jums ir produkts, kas ir visumā noderīgs vai pievilcīgs. Parasti tas nozīmē tradicionālos mārketinga līdzekļus: piemēram, televīzijas reklāmas, drukātas reklāmas un stendi.
- Apsveriet diferencētu mārketinga stratēģiju. Tas ir tad, kad jūsu mārketings ņem vērā dažādus jūsu produkta aspektus un pārdod tos dažādiem demogrāfiskajiem datiem. Izmantojiet cenu, piemēram, lai tirgotos klientiem ar ierobežotu budžetu, kuri, iespējams, meklē kaut ko lētāku nekā jūsu konkurenta produkti. Tikmēr izmantojiet ērtības, lai padarītu savu produktu pievilcīgu vietējam tirgum.
Solis 7. Sēj savu tirgu
Sniedziet paraugus, izmēģinājumus vai ievadpārdošanu, lai parādītu savu klientu bāzi, kāpēc viņi vēlas jūsu produktu. To var izdarīt, izdalot paraugus ārpus veikala vai atrodot papildu uzņēmumu, ar kuru jūsu produktu var īslaicīgi savienot pārī, kā arī daudzos citos veidos. Tas palīdzēs veidot jūsu sākotnējo biznesa bāzi un ir ļoti svarīgi.
Turpiniet pārbaudīt savu mārketinga stratēģiju, veicot šo sākotnējo posmu, lai pārliecinātos, ka izmantojat savam tirgum pareizo pieeju
8. solis. Paplašiniet savu tirgu
Kad esat guvis zināmus panākumus un jūtat, ka jūsu produkts ir gatavs, varat paplašināt savu tirgu, piegādājot savu produktu lielākajiem mazumtirgotājiem. Jūs vēlaties apsvērt, kur jums vajadzētu pārdot (Walmart utt.). Sekot padomam sadaļā Nopietni panākumi būs ļoti svarīgi, jo veikali nevēlas nēsāt jūsu produktu, ja uzskata, ka neesat gatavs rīkoties ar skaļumu. Rezultāts
0 / 0
3. daļa Viktorīna
Kā jūs varat izveidot savu sākotnējo klientu bāzi?
Izveidojiet vietni.
Nē! Lai gan jums ir absolūti nepieciešama vietne, lai jūsu bizness būtu likumīgs, tas neveidos sākotnējo klientu bāzi. Uzmini vēlreiz!
Izstrādājiet uzkrītošu iepakojumu.
Nē! Lai gan jūsu zīmolam un iepakojumam vajadzētu būt uzkrītošam, sākotnējās klientu bāzes veidošanai ir nepieciešama vairāk nekā aizraujoša grafika. Uzmini vēlreiz!
Paplašiniet savu tirgu.
Ne īsti! Pēc sākotnējās klientu bāzes izveidošanas varat paplašināt savu tirgu. Apsveriet, kādiem mazumtirgotājiem vajadzētu pārvadāt jūsu produktu, taču pirms apņemšanās pārliecinieties, ka varat tikt galā ar apjomu! Izvēlies citu atbildi!
Izplatiet paraugus.
Tieši tā! Paraugu sniegšana, izmēģinājumi vai ievada pārdošana var palīdzēt jums izveidot sākotnējo biznesu, jo tie parāda jūsu klientiem, kāpēc viņi vēlas jūsu produktu. Jūs varat izplatīt paraugus ārpus sava veikala vai atrast papildu uzņēmumu, ar kuru sadarboties. Lasiet tālāk, lai iegūtu vēl vienu viktorīnas jautājumu.
Vai vēlaties vairāk viktorīnu?
Turpiniet pārbaudīt sevi!