Kā uzrakstīt izaugsmes plānu (ar attēliem)

Satura rādītājs:

Kā uzrakstīt izaugsmes plānu (ar attēliem)
Kā uzrakstīt izaugsmes plānu (ar attēliem)

Video: Kā uzrakstīt izaugsmes plānu (ar attēliem)

Video: Kā uzrakstīt izaugsmes plānu (ar attēliem)
Video: How to Create a 13 Week Cash Flow Model 2024, Marts
Anonim

Ja jums veicas, jūsu bizness attīstīsies bez lielām pūlēm. Tomēr lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku ir nepieciešams plāns. Labi izstrādāts izaugsmes plāns noteiks potenciālās izaugsmes iespējas un naudas summu, kas jums būs nepieciešama, lai finansētu paplašināšanos. Jūsu plānam vajadzētu būt vairākām daļām, ieskaitot mārketinga stratēģiju un dažādus finanšu dokumentus. Ja jums nepieciešama palīdzība, jums vajadzētu apmeklēt biznesa attīstības centru.

Soļi

1. daļa no 3: Izaugsmes iespēju analīze

Uzrakstiet izaugsmes plānu 1. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 1. solis

1. solis. Identificējiet izaugsmes iespējas

Atšķirībā no parastā biznesa plāna, izaugsmes plāns koncentrējas tieši uz izaugsmes iespējām. Ir daudzi veidi, kā attīstīt savu biznesu, tostarp šādi:

  • Pievienojiet jaunus produktus vai pakalpojumus. Piemēram, jūs varētu vadīt nagu salonu. Jūs varētu paplašināt savu piedāvājumu, pārvēršot biznesu par dienas spa ar masāžu.
  • Pārdodiet vairāk produktu. Jums varētu būt veikals, kas pārdod vintage apģērbu. Jūs varat mēģināt palielināt jaunus pārdošanas apjomus, mainot mārketingu.
  • Atvērt jaunā vietā. Ja jums ir ķieģeļu bizness, varat paplašināties, atverot citu veikalu jaunā teritorijā.
  • Mērķējiet uz citu vai papildu tirgu. Varētu būt lielāks tirgus, kas paliek neizmantots. Piemēram, ja jūs piedāvājat masāžas pakalpojumus sievietēm, iespējams, vēlēsities pievienot vīriešus kā mērķa tirgu. Varat arī atlasīt vidējās klases patērētājus. Tā vietā jūs varētu virzīt savu biznesu uz cilvēkiem ar augstiem ienākumiem.
  • Iet uz pasauli. Iegūstiet vietni, lai varētu pārdot daudzās dažādās valstīs. Plānojiet izveidot vietni un pārdot tirgos, kurus nekad neapmeklēsit personīgi.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 2
Uzrakstiet izaugsmes plānu 2

2. solis. Pārskatiet personāla vajadzības

Kad bizness aug, tam bieži vien ir nepieciešami papildu darbinieki. Pirms plāna rakstīšanas jums jāpārskata personāla vajadzības. Novērtējiet savus pašreizējos darbiniekus un viņu prasmes. Jums ir jāsaprot, vai jūsu pašreizējais personāls var palīdzēt jums sasniegt jūsu izaugsmes plānus, vai arī jums ir jāalgo citi darbinieki.

  • Lūdziet palīdzību pašreizējiem darbiniekiem, analizējot personāla vajadzības. Pajautājiet viņiem, kādas citas prasmes viņiem ir. Iespējams, kāds varēs aizpildīt jaunu amatu, kas izveidots, kad jūs izvērsīsities.
  • Ja jums ir nepieciešams pieņemt darbā darbiniekus, apmeklējiet tādas vietnes kā PayScale vai Glassdoor un pārbaudiet, cik šie darbinieki parasti nopelna.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 3. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 3. solis

3. solis. Apstipriniet, vai varat atļauties paplašināties

Diemžēl, lai nopelnītu vairāk, ir nepieciešama nauda. Piemēram, ja vēlaties atvērt jaunu atrašanās vietu, jums būs jāīrē tirdzniecības vieta (vai jāpērk). Pat ja vēlaties paplašināties, izmantojot vietni, jums būs jāalgo kāds, kurš izveidos vietni un, iespējams, to uzturēs. Turklāt jūsu piegādes izmaksas palielināsies.

Pārskatiet savu budžetu un pārbaudiet, ko varat atļauties. Pārbaudiet, cik daudz jūsu uzņēmumam ir naudas, ja tāds ir, un vai jums ir kredītlīnija vai biznesa kredītkarte, ko varat izmantot

Uzrakstiet izaugsmes plānu 4. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 4. solis

4. solis. Atrodiet izaugsmes plānu paraugus

Skatieties tiešsaistē vai jautājiet citiem uzņēmumiem. Ja vēršaties pie pašreizējā uzņēmuma īpašnieka, iespējams, vislabāk ir sazināties ar kādu citu nozari. Konkurents, iespējams, nevēlas dalīties savu panākumu noslēpumos.

Izpētiet plāna izkārtojumu un vispārējo dizainu. Jūs vēlaties izaugsmes plānu, kas izskatās profesionāli. Kopējiet to, kas jūs iespaido

Uzrakstiet izaugsmes plānu 5. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 5. solis

Solis 5. Saņemiet palīdzību no biznesa konsultanta

ASV katrā štatā ir Mazo uzņēmumu attīstības centrs, kas var palīdzēt jums uzrakstīt savu izaugsmes plānu. Tuvāko SBDC varat atrast šajā vietnē: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Meklēt pēc štata.

2. daļa no 3: Jūsu izaugsmes plāna izstrāde

Uzrakstiet izaugsmes plānu 6. darbība
Uzrakstiet izaugsmes plānu 6. darbība

1. solis. Uzrakstiet savu kopsavilkumu

Pirmajā sadaļā jums vajadzētu apkopot savu izaugsmes plānu. Šis kopsavilkums nedrīkst būt pārāk garš: pietiek ar vienu līdz trim lapām. Iespējams, vēlēsities to uzrakstīt pēdējo, lai gan tas notiks vispirms.

Uzrakstiet izaugsmes plānu 7. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 7. solis

2. solis. Aprakstiet pašreizējo biznesu

Otrajā sadaļā aprakstiet savu pašreizējo biznesu. Atcerieties aprakstā iekļaut šādu informāciju:

  • Jūsu uzņēmuma apraksts. Piemēram, “Džeksona datu apstrāde ir divu personu partnerība, kas nodrošina datu ievadi un kodēšanu medicīnas iestādēm.”
  • Jūsu piedāvātie produkti vai pakalpojumi. Piemēram, “Mēs apkopojam, ievadām un analizējam klientu datus, pirms tos iesniedzam atbilstošām valsts aģentūrām un privātiem apdrošinātājiem. Mēs piedāvājam vienreizēju pakalpojumu, kā arī regulārus norēķinus un kodēšanu.”
  • Uzņēmuma unikālās īpašības, ja tādas ir.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 8. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 8. solis

3. solis. Sniedziet SVID analīzi

SWOT nozīmē stiprās, vājās puses, iespējas un draudus. Trešajai sadaļai vajadzētu būt jūsu SVID analīzei. Šīs analīzes mērķis ir pievērsties tam, kā jūs varat izmantot iespējas, izmantojot savas stiprās puses, un kā jūs varat aizsargāties pret draudiem, uzlabojot trūkumus vai tālāk attīstot savas stiprās puses. Sniedziet informāciju par:

  • Stiprās puses. Nosakiet, ko jūsu bizness dara labi. Domājiet plaši un iekļaujiet materiālās un nemateriālās stiprās puses. Jums jānosaka stiprās puses visās uzņēmējdarbības jomās, piemēram, mārketingā, finansēs, pakalpojumos utt. Piemēram, materiālās priekšrocības var būt lieliska atrašanās vieta vai izveidota klientu bāze.
  • Vājās puses. Nosakiet, kas jūsu uzņēmumam nedarbojas labi. Šīm lietām vajadzētu būt jūsu kontrolē. Piemēram, slikta ekonomika nav biznesa vājība, jo jūs to nekontrolējat. Padomājiet par tādiem trūkumiem kā ierobežoti resursi, zemākas tehnoloģijas, nepieredzējuši darbinieki un slikta atrašanās vieta.
  • Iespējas. Tie ir ārpus jūsu biznesa. Parasti iespējas ir situācijas, kuras varat izmantot savā labā. Piemēram, jūsu nozare var strauji attīstīties. Tādā gadījumā jūs varat mēģināt pārdot vairāk vienību vai pārdot papildu produktus, lai attīstītu savu biznesu. Alternatīvi, novecojoša sabiedrība var piedāvāt jums iespēju atlasīt šo tirgu. Iespējas var būt ilgtermiņa vai īstermiņa.
  • Draudi. Draudi ir kaut kas, ko jūs nevarat kontrolēt un kas var apdraudēt jūsu biznesu. Piemēram, konkurence vienmēr ir drauds. Tomēr citi draudi ir valdības noteikumu pieaugums, tehnoloģiskie jauninājumi vai negatīva preses uzmanība. Draudus var radīt arī klientu skaita samazināšanās. Ja tā, jūs varētu izmantot izaugsmes iespējas, pārejot uz jaunu atrašanās vietu vai atlasot mērķauditoriju dažādos patēriņa tirgos.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 9. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 9. solis

4. solis. Izklāstiet savu piecu gadu izaugsmes plānu

Pamatojoties uz jūsu SWOT analīzi, jūs izstrādāsit izaugsmes plānu. Ideālā gadījumā jums vajadzētu izmantot esošās stiprās puses, vienlaikus izmantojot izaugsmes iespējas. Ja jūs varētu kavēt vājums, tad jūsu piecu gadu plānā būtu jāpaskaidro, kā jūs novērsīsit šo vājumu. Izaugsmes plānā jāiekļauj šāda informācija:

  • Paplašināšanas iespējas. Pamatojoties uz savu SVID analīzi, nosakiet izaugsmes iespējas, kuras plānojat īstenot, un kāpēc tās ir pareizā izvēle. Piemēram, procentu likmes var būt zemas, un jūs plānojat aizņemties, lai atvērtu jaunu veikalu augošā teritorijā.
  • Mārketinga plāns. Jums jāidentificē jūsu mērķa tirgus un līdzekļi, kā to sasniegt, izmantojot apmaksātu reklāmu vai citas metodes. Apspriediet sava mārketinga plāna izmaksas un to, kādus bezmaksas mārketinga veidus varat izmantot, piemēram, izmantojot sociālos medijus vai palielinot mutisku informāciju, mudinot klientus atstāt atsauksmi tiešsaistē.
  • Tirgus zonas demogrāfiskie dati. Piemēram, kāds ir jūsu mērķa tirgus tipiskais vecums, dzimums, izglītība un ienākumi, kā arī tās teritorijas demogrāfiskie dati, kurā plānojat paplašināties.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 10. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 10. solis

5. Iekļaujiet informāciju par savu komandu

Pamatojoties uz jūsu analīzi, jums vajadzētu uzskaitīt darbiniekus, kas jums būs nepieciešami, paplašinot savu biznesu. Nosakiet arī komandas locekļus, kas jums būs jāpieņem nākamajā gadā, lai veiksmīgi paplašinātos.

Uzrakstiet izaugsmes plānu 11. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 11. solis

6. solis. Uzrakstiet savu finanšu plānu

Jūsu finanšu plānā tiks apkopots jūsu pašreizējais bizness un noteikta nauda, kas jums būs nepieciešama izaugsmes plāna finansēšanai. Iekļaujiet šādu informāciju:

  • Jūsu pašreizējais finansiālais stāvoklis. Iekļaujiet peļņas un zaudējumu aprēķinus, naudas plūsmas analīzi utt.
  • Nepieciešamais kapitāla apjoms.
  • Jūsu darbības izmaksas. Izskaidrojiet savas pastāvīgās izmaksas, piemēram, darbinieku algas, īri un apdrošināšanu.
  • “Izlīdzināšanas” analīze. Tas ir brīdis, kad jūs sākat gūt peļņu. Jums būs jāaprēķina šis punkts, izmantojot fiksētās un mainīgās izmaksas.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 12. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 12. solis

7. solis. Izveidojiet pielikumu

Jūs varat izveidot pielikumu dokumentiem, kurus vēlaties redzēt lasītājam. Daži dokumenti, piemēram, peļņas un zaudējumu aprēķini, ir jāiekļauj plānā, jo tie ir tik svarīgi. Tomēr citu noderīgu informāciju var atrast pielikumā.

  • Piemēram, varat iekļaut sava uzņēmuma fona datus vai tirgus aptaujas kopiju, kas izmantota jūsu izaugsmes plāna izstrādei.
  • Varat arī iekļaut juridisku dokumentu kopijas, piemēram, statūtus.

3. daļa no 3: Finansējuma nodrošināšana

Uzrakstiet izaugsmes plānu 13. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 13. solis

1. solis. Izvelciet savu kredītvēsturi

Ja jums ir nepieciešams aizdevums, lai finansētu savu paplašināšanos, jums jādodas uz banku, kas saņems jūsu kredīta ziņojuma kopiju. Attiecīgi pārbaudiet, vai ziņojumā nav kļūdu. Jums ir tiesības uz vienu bezmaksas kredītvēsturi katru gadu no katras trīs lielākās kredītinformācijas aģentūras. Iegūstiet savu kopiju vienā no šiem veidiem:

  • Zvaniet pa tālruni 1-877-322-8228. Pārskatus varat pieprasīt no visām trim aģentūrām vienlaikus. Jūsu kopija jānosūta jums pa pastu.
  • Apmeklējiet vietni Annualcreditreport.com. Lai pārbaudītu identitāti, jums būs jānorāda vārds, adrese, dzimšanas datums un sociālās apdrošināšanas numurs.
  • Aizpildiet ikgadējā kredīta ziņojuma pieprasījuma veidlapu, kas pieejama šeit: https://www.consumer.ftc.gov/articles/pdf-0093-annual-report-request-form.pdf. Nosūtiet to uz veidlapā norādīto adresi.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 14. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 14. solis

2. solis. Apstrīdiet kļūdas savā kredīta pārskatā

Pastāv daudzas izplatītas kļūdas, kas var pazemināt jūsu kopējo kredītreitingu. Ir svarīgi tos nekavējoties labot. Bieži sastopamās kļūdas pārskatos ir šādas:

  • Jūsu pārskatā ir norādīts kāda cita konts. Iespējams, jums ir līdzīgs vārds vai sociālās apdrošināšanas numurs.
  • Konti tika atvērti identitātes zādzības rezultātā.
  • Konti ziņoti neprecīzi. Piemēram, par kontu var ziņot, ka tas ir novēlots vai kavēts, ja neesat nokavējis maksājumu.
  • Konts, kas parādās vairāk nekā vienu reizi.
  • Informācija, kurai vajadzēja nokrist no ziņojuma, bet kas joprojām parādās. Piemēram, nesamaksātajiem parādiem vajadzētu nokrist pēc septiņiem gadiem.
  • Kļūda parādā vai kredīta limitā.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 15. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 15. solis

3. solis. Nosakiet pieejamo aizdevumu veidus

Mazam uzņēmumam ir daudz dažādu aizdevuma saņemšanas iespēju. Jums vajadzētu tos visus saprast, pirms turpināt un pieteikties. Apsveriet šādus mazo uzņēmumu aizdevumu veidus:

  • SBA aizdevumi. Mazo uzņēmumu administrācija garantē aizdevumus dažiem maziem uzņēmumiem. Jūs saņemat aizdevumu no parastās bankas, bet SBA samaksās bankai, ja jūs nepildīsit saistības. SBA aizdevumiem ir labvēlīgi nosacījumi, lai gan tie prasa daudz dokumentu. SBA piedāvā daudzu veidu aizdevumus atkarībā no jūsu vajadzībām. Jūs varat saņemt aizdevumu aprīkojuma vai ēku iegādei, uzņēmējdarbības paplašināšanai vai apgrozāmo līdzekļu nodrošināšanai.
  • Parastie banku aizdevumi. Tos var būt vieglāk iegūt nekā SBA aizdevumus, un tiem parasti ir zemas procentu likmes. Tomēr atmaksas termiņš parasti ir īsāks nekā ar SBA aizdevumu.
  • Alternatīvie aizdevēji. Ja jums nav lielu kredītu, varat meklēt tiešsaistes aizdevējus, piemēram, Fundation un Kabbage. Visticamāk, jums būs jāmaksā daudz augstākas procentu likmes.
Uzrakstiet izaugsmes plānu 16. solis
Uzrakstiet izaugsmes plānu 16. solis

Solis 4. Apkopojiet nepieciešamos finanšu dokumentus

Lai pieteiktos SBA aizdevumam, jums būs jāiesniedz ievērojams skaits apliecinošu dokumentu. Jums vajadzētu tos savākt pirms laika. Piemēram, jums būs jāiesniedz:

  • Biznesa plāns vai izaugsmes plāns
  • Personīgais kredīta pārskats
  • Atsākts visiem vadības locekļiem
  • Iedzīvotāju un uzņēmumu ienākuma nodokļa deklarācijas
  • Personīgie finanšu pārskati
  • Personas un biznesa bankas izraksti
  • Juridiskie dokumenti, piemēram, jūsu līgumu, uzņēmējdarbības licenču, nomas līgumu un statūtu kopijas

Ieteicams: