Sava mārketinga biznesa uzsākšana var būt aizraujošs piedzīvojums, taču jums ir pareizi jāplāno. Jums vajadzētu izvēlēties, kāda veida mārketingu vēlaties nodrošināt, un noteikt savu mērķa tirgu. Pēc atbilstoša finansējuma nodrošināšanas jums vajadzētu izveidot savu biznesa struktūru un agresīvi strādāt, lai atrastu klientus. Lai palielinātu redzamību, izveidojiet vietni, izveidojiet portfeli un izveidojiet tīklu ar citām mārketinga organizācijām.
Soļi
1. daļa no 3: Jūsu biznesa plānošana
1. solis. Uzziniet visu, ko varat par mārketingu
Ideālā gadījumā jums vajadzētu strādāt mārketingā, pirms izlemjat patstāvīgi izsvītrot. Ja iespējams, jums vajadzētu stažēties vai strādāt sākuma līmeņa darbā mārketinga firmā vai reklāmas aģentūrā. Ja nevarat, tad vēlaties pēc iespējas vairāk lasīt. Pārbaudiet šādas savas bibliotēkas grāmatas:
- Kā izveidot reklāmu aģentūru, autors Alans Krīfs
- Reklāmas aģentūras bizness, Jevgeņijs Hamerofs
- Hermaņa Holca konsultanta ceļvedis priekšlikumu rakstīšanā
2. solis. Apmeklējiet Mazo uzņēmumu attīstības centru (SBDC)
Mazās uzņēmējdarbības administrācija vada daudzus dažādus attīstības centrus visā ASV. Šie centri var palīdzēt rakstīt jūsu biznesa plānus, iesaistīties tirgus izpētē un sniegt jums svarīgu informāciju par uzņēmējdarbību.
Tuvāko SBDC varat atrast, apmeklējot šo vietni: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Izvēlieties savu štatu
3. solis. Izlemiet, kādus mārketinga pakalpojumus piedāvāt
Mārketings ir liela joma. Pirms varat atvērt savu mārketinga biznesu, jums jāizlemj, kāda veida mārketingu vēlaties piedāvāt. Apsveriet savu pieredzi un intereses. Ja jūs to uzreiz nezināt, runājiet ar cilvēkiem, kuri jau strādā mārketingā, lai uzzinātu par viņu pieredzi. Tālāk ir norādīti dažādi mārketinga veidi.
- Interneta mārketings: mārketings tiešsaistē, dažādās formās, piemēram, e -pasta mārketings vai videoreklāmu izveide.
- Bezsaistes mārketings: mārketings, kas veikts ārpus interneta, piemēram, reklāmu izveide drukātajiem plašsaziņas līdzekļiem vai televīzijai.
- Izejošais mārketings: produkta vai pakalpojuma iepazīstināšana ar cilvēkiem, kuri to nemeklē.
- Ienākošais mārketings: meklētājprogrammas optimizācijas izmantošana, lai uzlabotu izvietojumu, izmantojot tiešsaistes meklēšanas rezultātus.
- Sociālo mediju mārketings: dažādu sociālo tīklu (Twitter, Facebook utt.) Izmantošana, lai palielinātu produkta vai pakalpojuma redzamību.
- Reklāmas mārketings: produkta vai pakalpojuma reklamēšana, izmantojot kuponus, bezmaksas paraugus, konkursus utt.
- Cits: ir jāizpēta daudzi citi mārketinga veidi, piemēram, B2B, vīrusu, saistīto un partizānu mārketings.
4. solis. Nosakiet savu mērķa tirgu
Jums varētu rasties kārdinājums piedāvāt mārketinga pakalpojumus ikvienam, kurš paņem tālruni un jums piezvana; tomēr jūs varētu gūt labumu no mērķa tirgus sašaurināšanas. Mēģiniet atšķirt sevi no konkurentiem, izvirzot mērķtiecīgu un konkrētu redzējumu par to, kurā tirgū jūs vēlētos strādāt un kādus pakalpojumus jūs vēlētos sniegt. Apsveriet sekojošo:
- Uzņēmumu veidi, kuros vēlaties strādāt. Apsveriet savu iepriekšējo pieredzi mārketingā.
- Nozares, kuras esat pazīstamas vai kuras jūs interesē.
- Uzņēmējdarbības veidi, kas var jums atļauties. Piemēram, ja jums ir liela pieredze un plānojat iekasēt lielas maksas, tad identificējiet lielos uzņēmumus ar atbilstošu mārketinga budžetu.
- Klientu atrašanās vieta. Mūsdienās mārketinga firmas strādā klientu labā visā pasaulē. Tomēr jāņem vērā dažādas laika joslas. Ja no rīta nedarbojaties labi, ierobežojiet mērķa ģeogrāfisko diapazonu.
- Izpētiet, kā uzņēmumi varētu gūt labumu no jūsu pakalpojuma un vai viņi pastāvīgi maksātu par jūsu pakalpojumu.
5. solis. Izveidojiet biznesa plānu
Par laimi, identificējot savus pakalpojumus un analizējot tirgu, jūs esat paveikuši lielu daļu sava biznesa plāna rakstīšanas. Mazo uzņēmumu attīstības centra mentors var palīdzēt jums to analizēt un uz to balstīties. Pareizā biznesa plānā būs šādi elementi:
- Kopsavilkums. Uzrakstiet šo pēdējo, bet vispirms. Tas apkopos visu jūsu biznesa plānu.
- Uzņēmuma apraksts. Aprakstiet savus personīgos mērķus un mārketinga biznesa mērķus. Iekļaujiet informāciju par to, kā jūs izcelsities šajā jomā un gūsit panākumus.
- Produktu un pakalpojumu apraksts. Aprakstiet, kādus mārketinga pakalpojumus jūs sniegsit klientiem.
- Mārketinga plāns. Paskaidrojiet, kā plānojat sasniegt klientus. Jums vajadzētu arī analizēt tirgu un konkurentus. Nosakiet, kā jūs sevi atšķirsit.
- Atrašanās vieta un darbinieki. Nosakiet savu atrašanās vietu un vai kāds ar jums sadarbojas. Norādiet, vai plānojat izmantot ārštata darbiniekus.
- Attīstība. Aprakstiet, kā plānojat attīstīt savu mārketinga biznesu. Piemēram, jums būs jāpaliek tehnoloģisko inovāciju līderim, it īpaši, ja esat tiešsaistes mārketinga speciālists.
- Finanšu kopsavilkums. Sniedziet reālas finanšu prognozes un novērtējiet savu naudas plūsmu. Apspriediet, kā līdz darbības pārtraukšanai tiks finansēts darbības uzsākšanas un darbības deficīts.
2. daļa no 3: Uzņēmuma veidošana
1. solis. Drošs finansējums
Jums būs nepieciešama nauda, lai sāktu savu biznesu. Vismaz jums būs jāmaksā par licencēm un atļaujām, kā arī par nepieciešamo aprīkojumu. Jūsu finansējuma vajadzības var atšķirties, taču ņemiet vērā šos dažādos finansējuma avotus:
- Biznesa aizdevumi. Jūs varat saņemt aizdevumus bankās, kas iekasēs aizdevuma noformēšanas maksu un procentus. Jums būs jāuzrāda bankai jūsu biznesa plāns, kā arī personiskā finanšu informācija, piemēram, nodokļu deklarācijas un kredītvēsture.
- SBA aizdevumi. SBA neaizdod, bet garantēs aizdevumu, kas nozīmē, ka tas to atmaksās, ja nepildīsit saistības. Jūs joprojām saņemat aizdevumu no parastās bankas.
- Personīgie ietaupījumi. Jūs varat izmantot jebkuru papildu naudu savā krājkontā, vai arī jūs varat saņemt mājokļa aizdevumu no savas mājas.
- Kredītkartes. Ideālā gadījumā jums vajadzētu saņemt biznesa kredītkarti un izmantot to tikai biznesa pirkumiem.
- Partneri. Līdzīpašnieks varētu ieguldīt naudu biznesā; tomēr pirms mārketinga biznesa uzsākšanas kopā ar kādu citu, jums vajadzētu rūpīgi padomāt.
2. solis. Izvēlieties savu biznesa struktūru
Ir daudz dažādu uzņēmējdarbības struktūru, no kurām varat izvēlēties. Jums jāapsver, kura uzņēmējdarbības forma ir vispiemērotākā jūsu uzņēmumam:
- Vienīgais īpašnieks. Jūs esat vienīgais īpašnieks, un jūs ziņosit par saviem ienākumiem savā parastajā 1040 ienākuma nodokļa deklarācijā. Jūs varat izmantot savu sociālās apdrošināšanas numuru kā sava uzņēmuma identifikācijas numuru; tomēr jūs būsiet personīgi atbildīgs par visiem uzņēmuma parādiem. Piemēram, ja jūsu uzņēmums tiek iesūdzēts tiesā, jūsu personiskie aktīvi var tikt apdraudēti.
- Sabiedrība ar ierobežotu atbildību. LLC pieder dalībniekiem. Daudzās valstīs LLC var būt tikai viens dalībnieks, lai gan valstis nosaka noteikumus LLC. Atšķirībā no individuālā uzņēmuma biedri ir pasargāti no personiskās atbildības par biznesa parādiem.
- Korporācija. Korporācijas pieder akcionāriem, kuri ir pasargāti no personīgās atbildības par korporācijas parādiem. Parasti korporācijas nodokļu vajadzībām ir atsevišķas vienības, lai gan jūs varat izvēlēties kļūt par S korporāciju. Izmantojot S korporāciju, peļņa un zaudējumi tiek nodoti akcionāriem.
- Partnerība. Divi vai vairāki cilvēki var vienoties turpināt uzņēmējdarbību kā partneri. Viņi ir personīgi atbildīgi par partnerības parādiem un arī kopīgi. Piemēram, ja viens partneris uzņemas milzīgu parādu partnerības vārdā, par to ir atbildīgs arī otrs partneris. Peļņa un zaudējumi tiek nodoti partneriem.
3. solis. Izstrādājiet savus nolikumus
Ja jums ir mazs individuālais uzņēmējs, jums, iespējams, nav vajadzīgs noteikumu saraksts par uzņēmējdarbības vadīšanu. Tomēr, ja jums ir korporācija, jūsu valsts var pieprasīt izstrādāt nolikumu. Lai gan jums tie nav jāiesniedz, iespējams, tie jāglabā savā galvenajā uzņēmējdarbības vietā.
- Ja jūs izveidojāt partnerattiecības, jums ir jāparaksta parakstīts partnerības līgums ar visiem pārējiem partneriem.
- Valsts var prasīt, lai LLC izstrādātu darbības līgumu.
Solis 4. Veidojiet savu biznesu kopā ar valsti
Dažas uzņēmējdarbības struktūras ir jāizveido ar jūsu valsts atļauju. Piemēram, lai izveidotu korporāciju, jums būs jāiesniedz statūti savā valstī. Lai izveidotu LLC, jums būs jāiesniedz arī organizācijas statūti.
- Jums jāpārbauda savas valsts valsts sekretāra vietne. Viņiem vajadzētu būt drukātiem, aizpildot tukšās veidlapas, kuras varat izmantot.
- Parasti individuālajiem uzņēmējiem un personālsabiedrībām nav jāiesniedz dokumenti valstij.
5. solis. Iegūstiet nepieciešamās atļaujas un licences
Pirms sākat darbību, jūsu mārketinga biznesam var būt nepieciešamas jūsu valsts un pašvaldības licences vai atļaujas. Jums vajadzētu izmantot rīku SBA vietnē, lai atrastu jūsu valstij nepieciešamās licences:
Iespējams, jums būs jāiesniedz arī fiktīvs uzņēmuma nosaukums, ja vēlaties izmantot tirdzniecības nosaukumu, kas atšķiras no jūsu vārda vai atšķiras no nosaukumiem, kas iekļauti jūsu iesniegtajos štatos
6. Padomā par biroja telpu īri
Daži cilvēki no mājām vada virtuālos birojus. Tomēr jums vajadzētu apsvērt iespēju iznomāt biroja telpas. Ja jūs īrējat telpu, varat uzaicināt klientus apmeklēt jūs darbā. Jūs varat arī cieši sadarboties ar citiem darbiniekiem, kas palīdz veidot kopīgu kultūru.
Atcerieties, ka nevajadzētu tērēt pārāk daudz vietas. Tā vietā apskatiet savu biznesa plānu un nosakiet, cik daudz jūs varat tērēt birojam
3. daļa no 3: klientu atrašana
Solis 1. Izveidojiet vietni
Cilvēki iepērkas biznesa pakalpojumus tiešsaistē, tāpēc jums ir nepieciešama vietne. Ja jums nav daudz naudas, varat izveidot pamata vietni pats; tomēr, ja jūs mēģināt pārdot vietnes dizainu kā daļu no mārketinga, jūsu vietnei ir jābūt visaugstākajai.
2. solis. Izdrukājiet mārketinga materiālus
Jūs vēlaties, lai potenciālajiem klientiem tiktu izsniegti dažādi iespiedmateriāli. Vismaz jums vajadzētu iegādāties vizītkartes. Varat arī izveidot skrejlapu, kuru varētu nosūtīt pa pastu vai kā e -pasta pielikumu.
Solis 3. Apkopojiet portfeli
Labākais veids, kā pārdot savus pakalpojumus, ir parādīt potenciālajiem klientiem iepriekš paveikto mārketinga darbu. Jums var būt sava darba paraugi papīra formātā, lai parādītu klientam, un jums tas arī jāieliek tiešsaistē. Atkarībā no jūsu mārketinga biznesa, iespējams, vēlēsities iekļaut arī klientu atsauksmes, kā arī gadījumu izpēti par mārketinga efektivitāti.
- Izmantojot fizisko portfeli, iekļaujiet vismaz astoņus vienumus. Lai jūsu spēcīgākais gabals ir pirmais un otrais spēcīgākais - pēdējais. Pareizi marķējiet katru darbu, norādot klientu, kurš jūs pieņēma darbā. Iegūstiet arī klienta atļauju izmantot darbu savā portfelī.
- Tiešsaistes portfelī varat iekļaut vairāk, lai gan jums jābūt uzmanīgiem, lai tos sakārtotu pēc kategorijas.
- Neaizmirstiet papildināt savu portfeli, pabeidzot vairāk projektu. Portfelim vienmēr jāatspoguļo labākais jūsu paveiktais.
Solis 4. Runājiet ar draugiem
Jūs varat mēģināt apmānīt klientus, zvanot uzņēmumiem un jautājot, vai viņiem ir nepieciešami pakalpojumi; tomēr visefektīvākais veids, kā atrast biznesu, varētu būt saruna ar pazīstamiem cilvēkiem. Pajautājiet viņiem, vai viņi zina kādu, kam nepieciešami mārketinga pakalpojumi.
Solis 5. Pievienojieties organizācijām
Pievienošanās mārketinga organizācijai ir lielisks veids, kā paplašināt savu kontaktu tīklu un arī piekļūt nozares informācijai. Piemēram, apsveriet iespēju pievienoties kādai no šīm organizācijām:
- Amerikas mārketinga asociācija
- Interneta mārketinga asociācija
- Profesionālu pakalpojumu mārketinga biedrība
6. solis. Piedāvājiet dažādus pakalpojumus
Sākot darbu, jūs vēlaties, lai jūsu pakalpojumi būtu pievilcīgi plašam cilvēku lokam. Attiecīgi jums vajadzētu sagatavoties piedāvāt pakalpojumus, ko var atļauties uzņēmumi ar visa veida budžetu.
Padomājiet par bezmaksas informācijas piedāvāšanu savā vietnē. Piemēram, jūs varētu iekļaut apmācību par to, kā veikt pamata e -pasta mārketingu. Tas ir labs veids, kā parādīt klientam (bez maksas) savas zināšanas. Ja viņiem patīk tas, ko viņi redz, viņi var sazināties ar jums par algotu darbu
Solis 7. Blogs par mārketingu
Labs veids, kā palielināt redzamību, ir viesu emuārs par mārketingu. Jums vajadzēja identificēt emuārus savā jomā, lasot visu, ko varētu atrast par mārketingu. Tagad vērsieties pie emuāra īpašnieka ar rakstīšanas paraugu un pajautājiet, vai jūs varētu sniegt ziņu vai divas ziņas.
Rindā vienmēr iekļaujiet sava uzņēmuma nosaukumu un, vēlams, saiti uz jūsu vietni
8. solis. Nomājiet palīdzību
Augot, jums, iespējams, vajadzēs pieņemt darbā cilvēkus. Vismaz sākumā jums vajadzētu nopietni apsvērt ārštata darbinieku pieņemšanu darbā. Mēģiniet arī veidot ilgtermiņa attiecības ar ārštata darbiniekiem, tiklīdz atrodat uzticamus cilvēkus.