Kā reklamēties (ar attēliem)

Satura rādītājs:

Kā reklamēties (ar attēliem)
Kā reklamēties (ar attēliem)

Video: Kā reklamēties (ar attēliem)

Video: Kā reklamēties (ar attēliem)
Video: Pašrocīga nojumes būvēšana - hops - un gatavs:) 2024, Marts
Anonim

Reklāma ir būtiska jebkuram veiksmīgam biznesam, bet tikai tad, ja tā tiek veikta efektīvi. Lai gan tās izveide prasa laiku un naudu, laba reklāmas kampaņa dos vairāk naudas nekā jebkura cita jūsu uzņēmuma darbība, iepazīstinot vairāk cilvēku ar jūsu produktu vai pakalpojumu, palielinot pārdošanas apjomus un veicinot lojalitāti zīmolam. Reklāmas jomā ir jāņem vērā daudzas lietas, taču tas ir arī jautrs process, kas jūsu uzņēmumam dod iespēju parādīt savu radošo pusi! Šajā rakstā tiks sniegtas dažas pamatnostādnes, kā efektīvi reklamēt savu uzņēmumu.

Soļi

1. daļa no 3: Reklāmas kampaņas plānošana

Reklamējiet 1. darbību
Reklamējiet 1. darbību

1. solis. Ziniet savu auditoriju

Vissvarīgākais efektīvas reklāmas jomā ir zināt savu auditoriju. Padomā par to. Reklāma, kas uzrunā pensionētus vīriešus, ļoti atšķiras no reklāmas, kas paredzēta pusaudžu meitenēm.

  • Ja jūs neesat saskaņā ar savu auditoriju, jūs nevarēsit izveidot reklāmu, kas jebkādā veidā sasaucas ar viņu, un jūsu produkts/pakalpojums netiks pamanīts milzīgai jūsu galvenā tirgus daļai. Esiet gudrs ar savu reklāmu un pielāgojiet to tieši savai auditorijai. Pretējā gadījumā jūs izmetīsit naudu.
  • Galvenie demogrāfiskie dati, kas jums jāņem vērā, ir dzimums un vecuma diapazons. Ņemot vērā dzimumu, jūsu mērķa tirgu var iedalīt vīriešu, sieviešu un pieaugušo (ja vīriešu un sieviešu skaits ir diezgan vienmērīgs). Vecuma diapazonā jūsu klienti var ietilpt vienā vai vairākās standartizētās vecuma grupās, ko izmanto nozarē. Tie ir šādi: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 vai 50+.
  • Ņemiet vērā, ka jūsu klientu bāze laika gaitā var mainīties tādu ārēju faktoru dēļ kā, piemēram, līdzīgu uzņēmumu atvēršana vai slēgšana, kā arī vietējās kopienas vecuma demogrāfiskā stāvokļa maiņa. Ir svarīgi apzināties šīs izmaiņas, jo līdz ar tām mainīsies arī jūsu reklamēšanas vajadzības.
2. darbība
2. darbība

2. solis. Izlemiet par mērķa atrašanās vietu

Kad esat identificējis savu mērķauditoriju, nākamais solis ir nodrošināt, lai jūsu reklāmas būtu pareizi novietotas, lai sasniegtu šo mērķauditoriju.

  • Jūsu reklāma var būt perfekti kalibrēta, lai piesaistītu jūsu mērķa tirgu, taču, ja atrašanās vieta ir nepareiza, jūsu auditorijai, iespējams, nekad nebūs iespējas to redzēt/dzirdēt. Piemēram, radio reklāma zobu protēžu līmēšanai var nedarboties 40 populārākajās mūzikas stacijās, savukārt reklāma par pusaudžiem paredzētiem matu kopšanas līdzekļiem laikrakstā var nebūt ideāla.
  • Padomājiet par to, kur jūsu mērķauditorija, visticamāk, redzēs reklāmu, nepieņemiet lēmumus, pamatojoties uz savām personīgajām vēlmēm. Nereklamējiet radio tikai tāpēc, ka klausāties radio, un neiespringstiet internetā, jo tas ir modē. Veiciet izpēti un pieņemiet lēmumu, pamatojoties tikai uz saviem klientiem un saviem klientiem.
  • Atcerieties, ka neviens reklāmas veids nav efektīvāks par otru - par to liecina fakts, ka laikraksti reklamējas stendos, žurnāli - televīzijā un radio stacijas - internetā. Svarīgi ir tas, ka jūsu izvēlētais medijs sasniedz jūsu potenciālos klientus.
  • Izmantojot šo stratēģiju, jūs arī gūsit lielāku peļņu, jo, ievietojot reklāmas vietās, kur jūs zināt, ka jūsu auditorija tās redzēs, nav nepieciešams reklamēties visur un vienkārši jācer, ka to redzēs īstie cilvēki. Tieši šajā gadījumā būtībā ir harmonija ar mērķauditoriju.
Reklamējiet 3. darbību
Reklamējiet 3. darbību

3. solis. Sastādiet budžetu

Protams, jūsu budžetam būs milzīga loma jūsu reklāmas kvalitātē un izplatīšanā. Tikai dažiem uzņēmumiem (izņemot monstru korporācijas) būs neierobežots budžets savām reklāmas kampaņām, tāpēc ir svarīgi stratēģiski domāt par savām reklāmām un rūpīgi plānot, lai gūtu maksimālu labumu no savas naudas.

  • Ja jūs nevēlaties tērēt naudu reklāmai, atcerieties, ka reklāma ir būtiska jebkuram veiksmīgam biznesam - jūs varētu nodrošināt vislabāko produktu vai pakalpojumu pasaulē, bet, ja neviens par to nezina, jūs nekad neiegūsit naudu.
  • Nekas nepalīdzēs jūsu biznesam augt kā labi izstrādāta, atbilstoši mērķēta reklāma, tāpēc ielejiet savā reklāmas kampaņā tik daudz naudas, cik varat atļauties-domājiet par to kā par ieguldījumu; sākotnējās izmaksas var būt augstas, taču bagātīgā peļņa (jaunu klientu un potenciālo pārdošanas apjomu ziņā) vairāk nekā kompensēs. Runājot par reklāmu, jums ir jātērē nauda, lai nopelnītu naudu.
  • Tomēr tas attiecas tikai uz labām reklāmas kampaņām. Sliktas reklāmas kampaņas nogremdēs naudu kā nekas cits, un jums nebūs ko parādīt par savu ieguldījumu. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs veiktu savu izpēti un ieguldītu laiku lieliskas reklāmas izveidei.
Reklamējiet 4. darbību
Reklamējiet 4. darbību

Solis 4. Izveidojiet uzņēmuma tēlu

Viens no galvenajiem reklāmas mērķiem ir radīt zīmola atpazīstamību potenciālo klientu vidū. Tas ir tāpēc, ka tirgus pētījumi atkal un atkal ir parādījuši, ka patērētāji daudz biežāk izvēlas sev pazīstamus produktus un pakalpojumus nekā mazāk zināmas, vispārīgas alternatīvas.

  • Tāpēc, veidojot reklāmu savam uzņēmumam, produktam vai pakalpojumam, jums jācenšas izdomāt vienkāršu, bet uzkrītošu attēlu, ko klienti uzreiz atpazīs.
  • Domājot par uzņēmuma tēlu, jūs domājat par to reklāmu izskatu un izjūtu. Atkarībā no reklāmas veida tas ietver tādas lietas kā izmantotās krāsas, fontu, fotogrāfijas, mūziku vai pārstāvjus/slavenības, kuras izmantoja to attēlošanai.
  • Daļa no lieliska tēla radīšanas ir ar atpazīstamu logotipu, saukli vai džungli, ko klienti uzreiz saista ar jūsu zīmolu. Padomājiet par McDonald's arkām, Budweiser Clydesdales vai L'Oreal izteicienu "tu esi tā vērts". Šīs lietas ir kļuvušas par sinonīmiem uzņēmumiem, kas tās izveidoja, tāpēc tās reklamē zeltu.
  • Ir svarīgi ne tikai radīt lielisku tēlu, bet arī būt konsekventam ar šo tēlu. Visām jūsu reklāmām vajadzētu izskatīties vienādi neatkarīgi no informācijas nesēja.
  • Ja jūs pastāvīgi eksperimentējat un maināt dažādus attēlus, jūs mulsināsiet patērētājus un ierobežosiet sava uzņēmuma iespējas veidot lojalitāti zīmolam. Izdomājiet vienu unikālu, viegli identificējamu attēlu un pieturieties pie tā.
Reklamējiet 5. darbību
Reklamējiet 5. darbību

Solis 5. Padomājiet par savu ziņojumu

Reklāmas sūtītais ziņojums var izveidot vai pārtraukt visu kampaņu. Laba reklāma piesaistīs potenciālos klientus no sākuma un piesaistīs viņu uzmanību tik ilgi, lai uzņēmums varētu izvirzīt savu nostāju un pārliecinātu patērētājus izvēlēties sava uzņēmuma produktu, nevis konkurentus.

  • Izceliet savas konkurences priekšrocības. Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas vēstījums pievērš uzmanību jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes priekšrocībām salīdzinājumā ar konkurentu priekšrocībām. Pārāk daudz reklāmu koncentrējas uz to, lai tās būtu vizuāli pievilcīgas, humoristiskas vai gudras, tomēr nespēj sniegt pārliecinošu argumentu, kāpēc viņu produkts vai pakalpojums ir vislabākais.
  • Izvairieties no reklāmas klišejām. Jūsu reklāmai ir jābūt unikālai - ja tā izskatās vai izklausās tieši tāpat kā simts citu reklāmu, kas pirms tās parādījās, patērētāja uzmanība nekavējoties izslēgsies un jūs zaudēsit vēl vienu iespējamo pārdošanu. Tāpēc jums vajadzētu izvairīties no pārmērīgām reklāmas klišēm, piemēram, izcelt pārdošanas cenas, kas beidzas ar 99 vai 95 centiem, izmantot frāzes, piemēram, "tikai ierobežotu laiku" vai "pasaules slavens", vai izmantot saturu, kam nav nekāda sakara ar jūsu izstrādājumu pārdošana.
Reklamējiet 6. darbību
Reklamējiet 6. darbību

6. Nemēģiniet izpatikt visiem

Lai iepriecinātu ikvienu, jūsu reklāmas vēstījumam vajadzētu būt diezgan mīlam un nesaistošam, un šī pieeja reti izdodas. Atkal padomājiet par savu mērķa demogrāfisko stāvokli un izmantojiet savu reklāmu, lai nosūtītu ziņu, kas viņu īpaši uzrunā.

  • Reklāmas vēstījumam vajadzētu patikt patērētājam personīgā līmenī - to var izdarīt divos galvenajos veidos: spēlējot emocionālās bažas un runājot ar klienta sirdi, vai izklaidējot klientu ar kaut ko tādu, kas piesaista viņa humora izjūtu..
  • Piemēram, padomājiet par cirvja reklāmas kampaņām, kuru mērķis ir jauniem vīriešiem pārdot ķermeņa aerosolus, dušas želejas un matu kopšanas līdzekļus. Šis zīmols ir tik veiksmīgs, jo tas nosūta vēstījumu, kas ir ideāli piemērots tā mērķa tirgus vēlmēm - "valkājiet mūsu produktus, un jūs iegūsit visas karstās meitenes". Cirvim ir vienalga, ka viņu produkti nav pievilcīgi sievietēm vai precētiem vīriešiem, jo viņiem ir noiets no 12 līdz 24 gadus veciem vīriešiem.
  • Vēl viens ļoti atšķirīgs emocionāli mērķētas reklāmas piemērs ir tīrīšanas līdzekļu reklāmas, kas atspoguļo ļoti mazu bērnu un zīdaiņu māmiņu (un tēvu) bailes. Šajās reklāmās galvenā uzmanība tiek pievērsta viņu izstrādājuma spējai nodrošināt ģimenes “drošībā” no bīstamām baktērijām un baktērijām. Pamatinformācija ir tāda, ka, ja esat labs vecāks, kurš rūpējas par savu bērnu drošību un veselību, jūs iegādāsities šo tīrīšanas līdzekli.
  • Šāda veida reklāma, kaut arī ir nedaudz manipulatīva, var būt ļoti efektīva mērķa tirgum. Tomēr cilvēki bez bērniem vai gandrīz ikviens, kas jaunāks par 20 gadiem, nebūs tik pārliecināti. Tas ir kompromiss, kas jums ir jābūt gatavam.
Reklamējiet 7. darbību
Reklamējiet 7. darbību

7. darbība. Pirms izlaišanas pārbaudiet savu reklāmu

Pirms sūtāt savas reklāmas pasaulē, ieteicams tās pārbaudīt, lai pārliecinātos, ka jūsu mērķauditorija tās saprot un novērtē.

  • Lai gan tas prasa laiku un naudu, ir ļoti izdevīgi apvienot fokusa grupu, kurā varat saņemt atsauksmes par savu reklāmu. Jūs varat uzdot savas galvenās klientu bāzes dalībniekiem jautājumus par reklāmu - vai viņiem tā patika, vai tā viņus uzrunāja, kas viņiem tajā patika un kas nepatika.
  • Tas var palīdzēt jums izlemt, vai reklāma ir gatava izlaišanai, vai tā ir jāpielāgo, vai arī jums ir jāatgriežas pie zīmēšanas dēļa. Vēl viens veids, kā iegūt atsauksmes par savām reklāmām, ir anketēšana.
  • Pat pēc reklāmas izlaišanas jums jācenšas uzraudzīt klientu reakciju uz to. Tam nav jābūt sarežģītam - viss, kas jums jādara, ir pajautāt visiem jaunajiem klientiem vai klientiem, kur viņi par jums dzirdēja. Ja viņi piemin jūsu reklāmu, jūs zināt, ka tā darbojas.
  • Pēc tam varat uzdot konkrētākus jautājumus par to, kas viņiem reklāmā patika un kādi elementi patiešām piesaistīja viņu uzmanību. Ja viņiem ir kāda kritika, mēģiniet tos uztvert kā konstruktīvus un, īstenojot nākamo reklāmu, apsveriet iespēju īstenot klientu ieteikumus.
  • Ja savu reklāmu rādījāt vairāku veidu plašsaziņas līdzekļos, klientu atsauksmju pieprasīšana var arī palīdzēt jums saprast, kura forma (drukāta, televīzija, internets) ir visrentablākā jūsu uzņēmumam. Tad nākamreiz varat tam piešķirt vairāk budžeta.

2. daļa no 3: Interneta reklāmas izmantošana

Reklamējiet 8. darbību
Reklamējiet 8. darbību

Solis 1. Izveidojiet lielisku vietni

Vissvarīgākais un efektīvākais veids, kā reklamēt savu biznesu pasaules tīmeklī, ir izveidot lielisku vietni. Profesionāla izskata informatīva vietne var radīt brīnumus kā reklāmas veids, jo tā ir viegli pieejama klientiem un salīdzinoši lēta tās uzstādīšanai un uzturēšanai. Tas arī piešķir jūsu biznesam leģitimitāti.

  • Kad esat izveidojis vietni, varat sākt to drukāt uz visa - vizītkartes, veikala vitrīnas, darba transportlīdzekļa - jebkurā vietā, kur klienti to varēs viegli redzēt. Mūsdienās ikvienam ir viedtālrunis, lai viņi varētu jūs uzmeklēt tieši uz vietas!
  • Ja nodarbojaties ar fizisku preču pārdošanu, apsveriet iespēju pārdot savu produktu tiešsaistē, tieši no savas vietnes. Tiešsaistes pircēji ir milzīgs tirgus, tāpēc tas patiešām varētu palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu.
  • Lai visu procesu padarītu vēl vieglāku un izvairītos no grūtībām, kas saistītas ar pasūtījumu apstrādi un piegādi, varat izveidot savienojumu pārī ar Amazon veikalu, kurš visu to atrisinās jūsu vietā. Viss, kas jums jādara, ir savā vietnē ievietot saiti uz savu produktu.
  • Vēl viena lieta, pie kuras jāstrādā, ir SEO jeb meklētājprogrammu optimizācija. Tas palīdzēs maksimāli palielināt to cilvēku skaitu, kuri apmeklē jūsu vietni, ierakstot saistītu terminu Google (vai jebkuru citu meklētājprogrammu), tādējādi palielinot datplūsmu uz jūsu vietni.
Reklamējiet 9. darbību
Reklamējiet 9. darbību

2. solis. Izmantojiet sociālos medijus

Sociālo mediju izmantošana sava uzņēmuma reklamēšanai ir obligāta - galu galā šis ir 21. gadsimts. Galvenie sociālo mediju veidi, uz kuriem vērsties, ir Facebook, Twitter un Google+.

  • Facebook un Twitter ir milzīga lietotāju bāze, kas var maksimāli palielināt to cilvēku skaitu, kurus jūsu uzņēmums sasniedz, savukārt pakalpojumā Google+ jūsu uzņēmuma profils tiks iekļauts vietējās meklēšanas rezultātos, palīdzot jums izcelties no jūsu tūlītējās konkurences.
  • Ja jūs patiešām zināt tehniku vai varat atļauties nolīgt kādu, kas specializējas sociālo mediju mārketingā, izmantojiet arī citu sociālo mediju veidus, piemēram, Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit vai citas lokalizētas vietnes, piemēram, Yelp, FourSquare un Level Up.
  • Atcerieties, ka galvenais mērķis, izmantojot sociālos medijus, lai reklamētu savu biznesu, ir veidot attiecības ar klientiem un ļaut viņiem iepazīties ar jūsu produktu vai pakalpojumu. To nevajadzētu izmantot, lai bombardētu savus sekotājus ar reklāmu pēc reklāmas - tas tiks uzskatīts par surogātpastu un tā rezultātā jūs varat viegli zaudēt sekotājus.
  • Protams, jums vajadzētu izmantot savas sociālo mediju lapas, lai reklamētu visus īpašos piedāvājumus vai darījumus, kurus pašlaik izmantojat, jo tāpēc lielākā daļa cilvēku vispirms izvēlēsies jums sekot. Jūs pat varat rīkot īpašas akcijas "tikai Facebook", kurās klients saņem īpašu piedāvājumu vai atlaidi apmaiņā pret "patīk"!
  • Turklāt jums vajadzētu mēģināt izmantot sociālos medijus, lai personiski sazinātos ar saviem sekotājiem. Esiet interaktīvs: uzdodiet jautājumus, sniedziet atbildes un mēģiniet ņemt vērā visas klientu atsauksmes. Tas var palīdzēt veidot sekotāju zīmolu lojalitāti, kas ir svarīgi jebkuram biznesam.
Reklamējiet 10. darbību
Reklamējiet 10. darbību

Solis 3. Izmantojiet emuāru veidošanas priekšrocības

Emuāri ir vēl viena sociālo mediju nozare, ko var izmantot kā ļoti efektīvu reklāmas rīku. Protams, jūs varat ievietot rakstus un reklāmas sava uzņēmuma emuārā, taču vēl viena lieliska ideja ir nosūtīt savus rakstus vairākiem ārējiem emuāriem, kas saistīti ar jūsu nozari, un lūgt viņus ievietot rakstus arī savās vietnēs.

  • Tā kā šajos emuāros jau būs lojāls lasītāju loks, kas uzticas vietnes saturam, viņi vairāk sliecas lasīt šo rakstu. Tā rezultātā jūs varat sasniegt pilnīgi jaunu tirgu, kas citādi nebūtu aizmirsis jūsu uzņēmuma pastāvēšanu.
  • Rakstiem, ko rakstāt emuāra ziņām, jābūt interesantiem un informatīviem. Ja tās ir tikai klajas reklāmas, kas uzstāj, ka lasītājiem "jāpērk mūsu produkti tūlīt!" tie netiks uztverti nopietni un, iespējams, tiks pārsmidzināti.
  • Jūsu rakstiem vajadzētu būt mērķiem, tiem vajadzētu veicināt diskusiju un izraisīt pārdomas. Dažas tēmas, par kurām varētu apsvērt rakstīšanu, ir stāsti par jūsu uzņēmuma panākumiem un neveiksmēm, raksti, kas saistīti ar jūsu produktiem, vai stāsti, kas saistīti ar jūsu mijiedarbību ar klientiem, ieskaitot smieklīgas anekdotes.
  • Vēl viena stratēģija ir nosūtīt atsevišķiem emuāru autoriem jūsu produkta paraugus un lūgt viņus pārskatīt produktu savā emuārā. Tas ir nedaudz riskantāk, jo jūs nevarat kontrolēt emuāru autora teikto, taču, ja esat pārliecināts, ka viņiem patiks jūsu produkts, un uzrakstīsit pozitīvu atsauksmi, tā var būt lieliska reklāma. Tas ir saistīts ar faktu, ka cilvēki parasti vairāk uzticas neatkarīga recenzenta viedoklim, nevis uzņēmuma reklāmai. Daudzi kosmētikas zīmoli ir guvuši panākumus ar šo stratēģiju.
Reklamējiet 11. darbību
Reklamējiet 11. darbību

4. Pērciet interneta reklāmas

Reklāmas laukuma iegāde internetā ir lielisks veids, kā atklāt sava uzņēmuma nosaukumu un tēlu. Tas var arī piesaistīt milzīgu datplūsmu jūsu vietnei ar vienu vienkāršu peles klikšķi. Lai gan lielu reklāmas laukumu iegāde var būt dārga, mazie uzņēmumi var izmantot vairākas metodes, lai samazinātu izmaksas:

  • Google Adwords ir viens no labākajiem pieejamiem zemu izmaksu reklāmu veidiem. Izmantojot Google Adwords, jūsu reklāmas tiks rādītas Google meklēšanas lapās, Gmail kontos un Google partneru vietnēs, piemēram, AOL. Bet labākais programmā AdWords ir tas, ka tā darbojas, pamatojoties uz maksu par klikšķi-jūs maksājat tikai par reklāmu, kad kāds uz tās noklikšķina, tādējādi padarot to izdevīgu gan jums, gan Google.
  • Google Adwords Express ir jaunāks pakalpojums, kas jūsu reklāmas mērķēs konkrētāk uz cilvēkiem jūsu apkārtnē, kuri meklē galvenos terminus, kas saistīti ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Pat ja viņi nenoklikšķinās uz reklāmas, viņi to joprojām redzēs, nodrošinot jums lielāku redzamību un palielinot vietējo iedzīvotāju zināšanas par jūsu zīmolu - un jums nav jāmaksā ne centa!
  • Tīmekļa vietņu reklamēšanas tirgus (piemēram, BuySellAds un Brandvertisor) palīdz zīmoliem un reklāmu aģentūrām atrast visatbilstošākās vietņu izdevējus, kur izvietot reklāmas. Tas ir lielisks modelis, lai izveidotu tiešas reklāmas partnerības tikai ar vietnēm, kas nodrošina vislabāko IA bez vairākiem starpniecības AdTech nodrošinātājiem un komisijas maksām.
  • Reklāmkarogu maiņa ir pakalpojums, ko vada daži uzņēmumi (piemēram, 123Banners), kas jums neko nemaksās. Viss, kas jums jādara, ir ievietot reklāmkarogu reklāmā par partneruzņēmumu savā vietnē, un apmaiņā viņi to darīs jūsu vietā.
  • Tomēr pirms līguma noslēgšanas jums jāpārliecinās, ka saglabāsit kontroli pār reklāmu veidiem, kas jums būs jāpublicē savā vietnē. Piemēram, jūs nevēlaties, lai jūsu it kā bērniem draudzīgajā vietnē tiktu parādīta Krievijas pasta pasūtījumu līgavu reklāma!

3. daļa no 3: tradicionālās reklāmas izmantošana

Reklamējiet 12. darbību
Reklamējiet 12. darbību

1. solis. Izvēlieties drukāto reklāmu

Reklāma drukātā veidā, t.i., reklāmu ievietošana laikrakstos un žurnālos, ir viens no tradicionālākajiem reklāmas veidiem, taču tā joprojām var iesist.

  • Izmantojot drukātu reklāmu, vissvarīgākā lieta, kas jāņem vērā, ir vizuālā pievilcība - izteiksmīga reklāma neķers lasītāja uzmanību, ja tā atrodas starp lapas un teksta lapām.
  • Digitālie mākslas darbi un fotogrāfijas jums vislabāk noderēs drukātajā reklāmā, jo, pateicoties augstas izšķirtspējas kamerām un Photoshop brīnumiem, šāda veida reklāmas vizuāli aizrauj vairāk nekā jebkad agrāk.
  • Jūsu reklāmas jēdziens ir arī ārkārtīgi svarīgs - tam ir jāturas cilvēku prātos un jābūt uzreiz atpazīstamam, kad cilvēki ar to saskaras.
  • Lai gan žurnālos un laikrakstos rādītās reklāmas var būt vienādas, ir vairākas atšķirības, kā reklāmas tiks uztvertas katrā multivides veidā, tāpēc pirms lēmuma pieņemšanas rūpīgi apsveriet katra plusus un mīnusus.
  • Laikraksti parasti tiek lasīti vienu reizi, pēc tam tiek izmesti, tāpēc piesaistīsit lasītāja uzmanību tikai vienu reizi. Turklāt laikraksti vislabāk orientējas uz cilvēkiem, kuri šodien ir tirgū, lai tos iegādātos, bet tie, kas pašlaik tirgū nepiedalās, tos, iespējams, ignorēs. Tomēr laikraksti sasniedz ļoti lielu tirgu un ir lieliski piemēroti mērķauditorijai noteiktās vietās.
  • Žurnālu reklāmas ir ļoti efektīvas un ideāli piemērotas ļoti konkrētai patērētāju grupai, jo žurnāli ir pieejami gandrīz katram tirgum, piemēram, dārzkopībai, skaistumkopšanai, mājsaimniecības priekšmetiem utt. Tomēr reklāmas vietas pirkšana žurnālos var būt ļoti dārga, tāpēc Reklāma šeit var novērst reklāmas iespēju citur.
Reklamējiet 13. darbību
Reklamējiet 13. darbību

2. solis. Izmēģiniet televīzijas reklāmas

Ikviens, kurš skatās televīziju, būs pazīstams ar TV reklāmu pārliecināšanas spējām.

  • Viņu panākumi ir saistīti ar faktu, ka televīzija ļauj apvienot vizuālo pievilcību ar izrunāto vārdu, lai izveidotu neaizmirstamu, tomēr informatīvu reklāmu. Turklāt, kad tās tiek pārraidītas jūsu iecienītākās televīzijas pārraides reklāmas pārtraukuma laikā, šāda veida reklāmas ir gandrīz neiespējami ignorēt!
  • Izmantojot televīzijas reklāmu, jums ir izvēle starp kabeļtelevīziju un apraides TV. Abiem ir savas individuālās priekšrocības, taču dienas beigās jūsu lēmums, iespējams, būs atkarīgs no jūsu reklāmas budžeta.
  • Kabeļtelevīzija ir lētākā iespēja, kas ļaus jums biežāk rādīt reklāmu un iegūt lielāku ekspozīciju. Ir arī ļoti viegli atlasīt mērķauditoriju noteiktās ģeogrāfiskās vietās, reklamējot vietējos kabeļtīklos. Šo reklāmu mīnuss ir tas, ka tās parasti ir ļoti mazbudžeta un mēdz izskatīties mājās.
  • Savukārt apraides televīzija izskatīsies daudz profesionālāk nekā kabeļreklāma, tādējādi nodrošinot jūsu biznesa leģitimitāti un prestižu. Protams, tas ir daudz dārgāk. Tomēr, izmantojot TV apraides reklāmas, ir iespējams izmantot psihogrāfiju, lai mērķētu uz konkrētu patērētāju bāzi.
  • Piemēram, Vampīru dienasgrāmatu laikā jūs varat rādīt pusaudžu modes vietnes reklāmu vai uzreiz pēc dzīvnieku glābšanas rādīt reklāmu, kurā tiek pārdota mājdzīvnieku barība. Tas ļauj ietaupīt naudu, pārraidot reklāmas tikai tad, kad tām būs vislielākā ietekme.
Reklamējiet 14. darbību
Reklamējiet 14. darbību

3. Izmantojiet stendus un vides reklāmas

Lai gan tas var būt pārsteigums, stendi un cita veida vides reklāma (autobusu pieturās, plakātos utt.) Var būt ārkārtīgi efektīva, ja vien tie tiek izdarīti labi.

  • Faktiski reklāmas stendi sasniedz vairāk cilvēku par iztērēto dolāru nekā jebkurš cits reklāmas veids. To var izskaidrot ar diviem faktiem: pirmkārt, lielākā daļa stendu ir novietoti blakus galvenajām brauktuvēm, un, otrkārt, lielākā daļa cilvēku savās automašīnās pavada (vidēji) vairāk nekā 20 stundas nedēļā. Tas dod stenda reklāmām pietiekami daudz laika, lai pamanītu.
  • Reklāmas stendu negatīvie aspekti ir tādi, ka esat nedaudz ierobežots satura ziņā. Vairumā gadījumu efektīva stenda reklāma būs ierobežota līdz vienam attēlam un ne vairāk kā astoņiem vārdiem.
  • Tomēr tas var būt arī pozitīvi, jo tas liks jums būt radošiem un izdomāt kaut ko uzkrītošu un konkrētu.
Reklamējiet 15. darbību
Reklamējiet 15. darbību

Solis 4. Reklamējiet pa radio

Pēc reklāmas stendiem radio reklāma sasniedz visplašāko auditoriju attiecībā pret iztērēto naudu.

  • Tomēr atšķirībā no citiem iepriekš aprakstītajiem reklāmas veidiem radio reklāma nevar izmantot vizuālos attēlus vai tekstu. Tā rezultātā jums būs jābūt nedaudz radošākam ar savām reklāmām un vairāk jāizmanto tādas lietas kā džungļi un saukļi.
  • Radio reklāmas var arī sniegt vairāk informācijas par jūsu uzņēmumu nekā vairums citu reklāmu veidu, tāpēc izmantojiet tās kā iespēju mazliet pastāstīt klientiem par savu biznesu un pārliecināt viņus par to, kāpēc viņiem vajadzētu izmantot jūsu produktu vai pakalpojumu.
  • Neliels humors var novest pie radio reklāmas, taču noteikti saglabājiet to atbilstošu. Smieklīga radio reklāma ir lieliska, taču, ja humors nav saistīts ar jūsu biznesu, klausītāji var būt neizpratnē par to, kam šī reklāma ir paredzēta, it īpaši, ja nav neviena attēla vai zīmola logotipa, lai sniegtu kontekstu.
  • Reklāmas radio negatīvie aspekti ir tādi, ka to ir grūti atlasīt ģeogrāfiski, un to var plaši orientēt tikai uz noteiktiem demogrāfiskajiem rādītājiem. Rezultātā vislabāk reklamēties radio radio ir tie uzņēmumi, kas piedāvā piegādes pakalpojumus, vai tie, kas pārdod produktus, kurus pircēji ir gatavi nobraukt lielos attālumos, piemēram, īpašus vai antikvārus priekšmetus.
Reklamējiet 16. darbību
Reklamējiet 16. darbību

5. solis. Izmantojiet skrejlapas un pastkartes

Skrejlapas un pastkartes, iespējams, ir vecākās klases reklāmas veids, taču tās joprojām var būt ļoti efektīvas, lai reklamētu jūsu uzņēmumu lokāli. Bukletus var izsniegt personīgi ielās pie jūsu uzņēmuma, savukārt pastkartes var nosūtīt uz mājas vai uzņēmuma adresēm jūsu reģionā.

  • Skrejlapām un pastkartēm vajadzētu izskatīties pievilcīgām, viegli saprotamām un piedāvāt sava veida stimulus, piemēram, paaugstinājumu vai atlaidi, lai piesaistītu klientus jūsu veikalam. Piemēram, jūs varat piedāvāt 10% atlaidi ikvienam, kurš prezentē skrejlapu veikalā.
  • Stimuliem nav pat jābūt naudas izteiksmē: ja jums pieder veikals, kas pārdod, piemēram, ķermeņa kopšanas līdzekļus, jūsu skrejlapas varētu reklamēt bezmaksas roku masāžu ar katru pirkumu. Mērķis ir piesaistīt cilvēkus jūsu veikalā - kad viņi būs tur, jums būs daudz lielāka iespēja viņiem kaut ko pārdot!
  • Pārliecinieties, ka persona, kuru nosūtāt, lai izsniegtu skrejlapas, ir pievilcīga un pieejama. Viņiem jābūt labi informētiem par uzņēmumu un jābūt gataviem atbildēt uz visiem jautājumiem vai jautājumiem, kas cilvēkiem var rasties par produktiem. Atcerieties, ka ikviens, kurš saņems skrejlapu, varētu būt potenciālais klients!

Padomi

  • Padariet to krāsainu, muzikālu un smieklīgu!
  • Ja veidojat reklāmu, nelieciet cilvēkiem izskatīties “Brady Bunch Happy”, bet liekiet viņiem izskatīties kā normāliem cilvēkiem.

Brīdinājumi

  • Izvairieties no izplatītām reklāmas metodēm un frāzēm. Cilvēki tos metīs malā. Tā vietā mēģiniet izdomāt jaunus.
  • Jūsu reklāmām ir jāatbilst visiem jūsu valsts vietējiem likumiem un noteikumiem, tostarp AdChoices tiešsaistes reklāmām un FCC reklāmām un faksa reklāmām Amerikas Savienotajās Valstīs, kā arī Reklāmas standartu iestādei (ASA) Apvienotajā Karalistē.

Ieteicams: