Kā likt cilvēkiem darīt lietas

Satura rādītājs:

Kā likt cilvēkiem darīt lietas
Kā likt cilvēkiem darīt lietas

Video: Kā likt cilvēkiem darīt lietas

Video: Kā likt cilvēkiem darīt lietas
Video: Я есть. Ты есть. Он есть_Рассказ_Слушать 2024, Marts
Anonim

Pirms jūs varat pārliecināt cilvēkus darīt lietas jūsu vietā, jums jāpārliecina, ka šāda rīcība viņiem kaut kādā veidā nāks par labu. To var paveikt, dodot viņiem to, ko viņi vēlas, un nosakot nosacījumus, kas viņiem ļauj vieglāk domāt par jūsu vēlmju apmierināšanu.

Soļi

1. daļa no 2: Pirmā daļa: dodiet viņiem to, ko viņi vēlas

Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 1. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 1. darbība

Solis 1. Izprotiet psiholoģiju

Sniedzot cilvēkiem to, ko viņi vēlas un kas viņiem ir vajadzīgi, viņi var vairāk ieklausīties jūsu lūgumos.

  • Šeit nav runa par cilvēku iekļūšanu parādos. Darot kādam vienu lielu labvēlību, šī persona var justies parādā jums, bet, tiklīdz viņš vai viņa vienu reizi atmaksā labvēlību, mijiedarbība beidzas.
  • Tā vietā jums ir jādemonstrē nepārtraukti centieni, lai apmierinātu citas personas vajadzības, neliekot tai justies pienākumam atgriezt labvēlību. Kad citi jūs uztver kā dāsnu cilvēku, viņiem var būt pozitīvākas jūtas pret jums kopumā, kas var ļaut viņiem justies pozitīvāk, darot lietas jūsu labā.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 2. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 2. darbība

Solis 2. Klausieties

Lielākajai daļai cilvēku ir vieglāk runāt nekā klausīties, bet runājot viņi vēlas justies tā, it kā viņus uzklausītu. Uzklausot citu vēlmes un vajadzības, viņi var justies atbalstīti.

  • Ventilācija par savām problēmām un vajadzībām var sākt emocionālās dziedināšanas procesu. Ļaujot kādam pateikt, kas viņam padomā, jūs jau sniedzat labvēlību un iemīlējat sevi šai personai.
  • Klausoties, ir arī vieglāk reaģēt uz vēlmēm un vajadzībām. Kad jums tiek pateikts, kas kādam vajadzīgs, jūs zināt, kas jums būs jāpiegādā šai personai. Tomēr esiet piesardzīgs, jo cilvēki bieži sajauc savas vēlmes un vajadzības. Piemēram, kāds var domāt, ka viņam vai viņai ir nepieciešama līdzjūtība (žēlums), kad šai personai patiešām ir nepieciešama empātija (izpratne).
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 3. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 3. darbība

Solis 3. Pievienojiet savu pieprasījumu viņu vajadzībām

Ja jūs varat kādu pārliecināt, ka jūsu pieprasījuma izpilde apmierinās viņa vajadzības, šī persona varētu vēlēties jums palīdzēt.

  • Kukuļošana kādam var dot tikai ierobežotus panākumus, jo viņa vēlmei nav tieša sakara ar jūsu. Bez šī tiešā savienojuma šim indivīdam nav emocionālu ieguldījumu jūsu pieprasījumā.
  • Abu vēlmju tieša saistīšana rada emocionālu ieguldījumu jūsu pieprasījumā. Piemēram, jūs varētu piedāvāt pagatavot kāda iecienītāko ēdienu, ja šī persona piekrīt iepirkties pārtikas produktos. Otrs indivīds saņem to, ko vēlas (maltīti) tikai tāpēc, ka ir iesaistījies šajā procesā (pērk pārtikas preces).
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 4. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 4. darbība

4. solis. Izvēlieties pareizo vidi

Cilvēki parasti mazāk tiecas kaut ko darīt, kad jūtas neērti. Padarot vidi pēc iespējas ērtāku, jūs varat nomierināties un mudināt viņus uzņemties nelielas neērtības jūsu dēļ.

  • Lūdzot kādam labvēlību, dariet to vidē, kas šai personai ir pazīstama un ērta.
  • Tas pat var palīdzēt tuvoties šai personai savā zālienā. Cilvēki parasti jūtas tā, it kā viņiem būtu pārsvars viņu mājās vai birojā. Ja jūs varat savākt drosmi un pajautāt kādam, kad viņš vai viņa jūtas pilnvaroti no apkārtējās vides, šī persona, visticamāk, jutīsies naidīgi pret jūsu lūgumu.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 5. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 5. darbība

5. solis. Izveidojiet piederības sajūtu

Cilvēki ir sociālas būtnes, tāpēc lielākajai daļai cilvēku ir vēlme piederēt un justies sociāli pieņemtai.

  • Ja jūs varat likt cilvēkiem justies, ka kaut ko darot viņiem būs vieta lielākā grupā, viņi varētu justies pozitīvāk to darīt.
  • Apsveriet iespēju kopā ar kādu nodarboties ar kādu darbību, lai ar viņu izveidotu sociālo saikni. Tāpat jūs varat iedrošināt kādu jums uzticēties, vispirms parādot, ka uzticaties šai personai.
  • Iesniedzot pieprasījumu, dariet to, lietojot lietvārdus ("būt par sponsoru"), nevis darbības vārdiem ("sponsorēt tagad"). Lietvārdi liek cilvēkiem domāt par grupas identitāti zemapziņas līmenī.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 6. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 6. darbība

6. solis. Iesniedziet izaicinājumu

Gandrīz ikvienam piemīt instinkts pilnveidoties un kļūt par savas vides saimnieku. Saprātīgi izaicinājumi mudina cilvēkus īstenot šo instinktu.

  • Saistiet saprātīgu izaicinājumu ar savu pieprasījumu. Izaicinājumam ir jābūt kaut kam tādam, ko patiesībā var paveikt bez pārāk viegla darba.
  • Dodiet cilvēkiem kontroli, kā tiekties uz šo izaicinājumu. Kad viņi to turpina, laiku pa laikam sniedziet atsauksmes, lai saglabātu viņu motivāciju. Šai atsauksmei vajadzētu sajaukt slavēšanu ar objektīvu kritiku.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 7. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 7. darbība

7. solis. Apbalvojiet viņus

Cilvēki labi reaģē uz pastāvīgiem atlīdzības avotiem, tāpēc, veidojot atlīdzības sistēmu jūsu pieprasījumā, tā var šķist vēlamāka.

  • Atkarībā no labvēlības atlīdzība var būt tikpat vienkārša kā nozīmīgs kompliments.
  • Lai veiktu lielākus uzdevumus, pārliecinieties, ka indivīds zina par atlīdzību, kas tiek gaidīta pēc uzdevuma pabeigšanas. Ja cilvēkiem ir pie kā strādāt, viņi parasti strādā vairāk.

2. daļa no 2: otrā daļa: pārlieciniet viņus jums palīdzēt

Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 8. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 8. darbība

1. solis. Izprotiet "Bendžamina Franklina efektu

Saskaņā ar Bendžamina Franklina efektu (trāpīgi nosaukts, jo Bendžamins Franklins to it kā atklāja), cilvēks, kurš reiz ir izdarījis jums labvēlību, visticamāk, vēlāk izdarīs citu labvēlību jūsu labā.

Šis princips iekļaujas cilvēka prāta zemapziņas domāšanas procesos. Kad esat kādam izdarījis labvēlību, cilvēka smadzenes ir savienotas, lai uztvertu šo cilvēku kā simpātisku indivīdu. Jo pozitīvāk jūs jūtaties pret kādu cilvēku, jo vairāk sliecaties rīkoties viņa vārdā

Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 9. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 9. darbība

2. solis. Mudiniet viņus ieguldīt

Faktiskais ieguldījums var būt materiāls vai nemateriāls, taču jebkurā gadījumā jums ir jāpārliecina otra persona veikt nelielu ieguldījumu, pirms varat pārliecināt viņu veikt lielu ieguldījumu.

  • Kad kāds jūsos iegulda vienu reizi, šis cilvēks sāk rūpēties par jums. Jo vairāk kāds par tevi rūpējas, jo vairāk viņš vēlāk būs gatavs atkal ieguldīt.
  • Izraisiet šo ieguldījumu sajūtu, jau agri lūdzot nelielu labvēlību. Lūdziet kaut ko aizņemties vai lūgt padomu par kaut ko, kas viņus interesē.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 10. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 10. darbība

3. solis. Izveidojiet uzvedības modeļus

Ieradumus ir grūti atlaist, tāpēc kāds, kuram ir ieradums darīt lietas jūsu vietā, varētu turpināt darīt lietas, nekā tas, kuram nav izveidojies šāds ieradums.

  • Sāciet procesu pēc iespējas agrāk, lai panāktu maksimālu efektu. Drīz pēc tam, kad satiksit kādu, kuru pazīstat, jums būs nepieciešama liela labvēlība, sāciet lūgt nelielas labvēlības.
  • Tomēr tam ir robeža. Ja jūs nepārtraukti lūdzat labvēlību, neizrādāt pateicību vai citādi esat nepatīkams, cilvēki, iespējams, pārtrauks saites ar jums vispār.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 11. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 11. darbība

Solis 4. Tuvojieties viņiem ar pozitīvu noskaņojumu

Cilvēki parasti reaģē uz pozitīvismu ar lielāku pozitivitāti. Tuvojoties kādam pozitīvā noskaņojumā, kad jūs kaut ko lūdzat, jūs varat iedrošināt arī šo cilvēku justies pozitīvi.

  • Tā vietā, lai iejauktos tieši pieprasījumā, veltiet laiku šīs personas pozitīvam noskaņojumam. Sveiciniet viņu ar smaidu. Lieciet otram cilvēkam smieties vai runāt par lietām, kas viņu dara laimīgu.
  • Kad otrai personai ir labs garastāvoklis, iesniedziet savu pieprasījumu.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 12. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 12. darbība

Solis 5. Mainiet stāstu

Cilvēki mēdz uzskatīt savu dzīvi par stāstu un dod priekšroku noteiktam šī stāsta konsekvences līmenim.

  • Ja jūs saprotat stāstus, ko cilvēki stāsta paši, varat vieglāk pārliecināt viņus mainīt vienu nelielu daļu no jūsu labā.
  • Dalīšanās stāstos var ietekmēt pārmaiņas. Ja viena persona dzird, ka otra persona savā stāstā pienācīgi reklamē kādu kvalitāti, šī pirmā persona, visticamāk, pielāgos savu stāstu, lai iekļautu arī šo kvalitāti. Piemēram, mājas cilvēks var doties ceļojumā pēc tam, kad ir dzirdējis, ka kāds cits dalās stāstā, kas saista sevis atklāšanu ar ceļošanu.
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 13. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 13. darbība

6. solis. Spēlējiet pēc instinkta

Cilvēka pamata instinkts virza visus, lai gan cilvēki to ne vienmēr apzinās. Labāka izpratne par cilvēka instinktu ļaus jums vieglāk izmantot instinktu savā labā.

Bailes ir viens instinkts, pēc kura cilvēki mēdz rīkoties. Tas neaprobežojas tikai ar bailēm no briesmām; bailes no zaudējuma var arī mudināt cilvēkus rīkoties. Ja jūs varat likt kādam baidīties no iespējas zaudēt iespēju, noraidot jūsu pieprasījumu, varat mudināt šo personu vairāk apsvērt jūsu pieprasījumu

Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 14. darbība
Mudiniet cilvēkus darīt lietas, 14. darbība

7. solis. Atvieglojiet pieņemšanu

Cilvēka smadzenes izdara daudz secinājumu, īpaši nedomājot, tādēļ, ja jūs varat maldināt prātu ātri noticēt, ka kaut kas ir izdevīgs, šis secinājums, visticamāk, netiks apšaubīts vēlāk.

  • Izvairieties no pārsteigumiem. Cilvēki mazāk apšauba, kad viss darbojas tā, kā viņi to vēlas.
  • Cilvēki mēdz negatīvi reaģēt uz informāciju, kurai viņi nepiekrīt, bet, ja jūs par viņiem vispirms piekrītat, viņi parasti labprātāk uzklausa jūsu pretējo pusi.

Ieteicams: