Šis raksts parāda, kā izveidot uzņēmuma stratēģiju, izmantojot SWOT analīzi. SVID analīze ir viena no slavenākajām analīzes metodēm, ko izmanto biznesā. To var piemērot: pašreizējās tirgus pozīcijas identificēšanai, jaunu biznesa ideju apstiprināšanai vai pat personīgās karjeras attīstībai.
Soļi
1. solis. Nosakiet iezīmes (faktorus), kas pastāv jūsu uzņēmuma iekšējā un ārējā vidē
Šīs īpašības var iedalīt četrās dažādās kategorijās. Stiprās puses un Vājās puses ir iekšēji faktori; Iespējas un Draudi ir ārējie faktori. Izveidojiet 2x2 matricu un pierakstiet funkcijas. Ir daudz resursu, kā pareizi identificēt šos faktorus. Katrs faktors katrā kategorijā varētu būt atbilde uz dažādiem jautājumiem. Piemēram:
- Stiprās puses: Kurās jomās jūsu uzņēmumam ir konkurences priekšrocības?
- Par vājumu: Vai jūsu uzņēmumā ir jomas, kas ierobežo izaugsmi?
- Iespēju dēļ: Kurās jomās jūsu mērķa tirgu var identificēt kā draudzīgu?
- Draudiem: vai pastāv kāda ārēja situācija, kas var radīt nepatikšanas?
2. solis. Katrai kategorijai apskatiet identificētās funkcijas un atlasiet tās, kas jums ir svarīgas
Atcerieties, kā norādīts Pareto noteikumā: aptuveni 80% seku rodas no 20% cēloņu. Piemēram: kad atklājāt desmit vājās vietas, izvēlieties 2 līdz 5, kuras, jūsuprāt, ir vissvarīgākās jūsu pašreizējā situācijā.
3. solis. Katrai kategorijai izveidojiet funkciju rangu
Vienkāršākais veids ir piešķirt katrai funkcijai rezultātu un kārtot tos atbilstoši piešķirtajam vērtējumam. Augstāks rādītājs nozīmē iepriekš atlasītās funkcijas lielāku nozīmi.
- Izvēlieties vajadzīgo skalu, taču vienkāršākā metode ir piešķirt punktus no 1 līdz 100.
- Pārliecinieties, ka visu kategoriju funkciju kopējais punktu skaits ir vienāds ar 100.
4. solis. Nosakiet attiecības starp pazīmēm
Attiecības nosaka, vai kāda iekšēja iezīme ietekmē ārējo. Katrai kategorijai un katram funkciju kategorijai no šīm kategorijām atbildiet:
- Stiprās puses un iespējas: vai dotais spēks stiprina doto iespēju?
- Stiprās puses un draudi: vai dotais spēks pārvar draudus?
- Vājās puses un iespējas: vai dotais vājums ierobežo dotās iespējas izmantošanu?
- Vājās puses un draudi: vai dotais vājums pastiprina konkrēto draudu ietekmi?
Solis 5. Tagad dariet matemātiku
Apkopojiet atbildes no iepriekšējā soļa. Katram kategoriju pārim (stiprās puses un iespējas, stiprās puses un draudi utt.) Aprēķiniet kopējo punktu skaitu. Vienkāršākais algoritms ir tikai matemātiska summa.
- Pievienojiet kreisās puses rādītāja (spēka) punktu skaitu labās puses rādītājam (iespēja) visiem pāriem, kuru saistība ir identificēta kā esoša (piemēram: Jā, šis spēks pārvar šos draudus); visi pāri, kuriem nav sakarības, tiek skaitīti kā 0.
- Apkopojiet visus saskaitītos punktus un iegūstiet galīgos rezultātus par katru kategoriju pāri.
6. solis. Tagad jums ir jābūt četriem starpsummas rādītājiem:
viens stiprajām pusēm un iespējām, otrs - spēkiem un draudiem utt. Salīdziniet rādītājus, katrs rezultāts atspoguļo ieteikto stratēģiju jūsu pašreizējai situācijai:
- Ja spēkiem un iespējām ir vislielākais rādītājs, jūsu stratēģijai jābūt agresīvai
- Ja spēkiem un draudiem ir vislielākais rādītājs, jūsu stratēģijai jābūt dažādošanai.
- Ja vājībām un iespējām ir vislielākais rādītājs, jūsu stratēģijai vajadzētu būt Turnaround.
- Ja vājībām un draudiem ir vislielākais rādītājs, jūsu stratēģijai jābūt aizsargājošai.
7. solis. Nosakiet, kurām iezīmēm ir vislielākā ietekme uz konkrēto stratēģiju, un strādājiet pie tām
Piemēram: lai noteiktu aizsardzības stratēģiju, nosakiet visbīstamāko vājumu (Piezīme: tai nevajadzētu būt vienai ar lielāko punktu skaitu, ko esat piešķīris iepriekšējās darbībās - tas ir attiecību posms) un mēģiniet to ierobežot.
- Izveidojiet mērķus savam uzņēmumam un veiciet dažas darbības, kas ierobežotu šo vājumu.
- Pēc mēneša atgriezieties pie savas analīzes, atjauniniet to un pārbaudiet, vai iepriekšējās SWOT funkcijas joprojām pastāv un jaunākais stratēģijas ieteikums joprojām ir spēkā.
Padomi
- Veiciet SWOT atkārtojumos, piemēram: reizi mēnesī - pārbaudiet, vai jūsu situācija uzlabojas vai pasliktinās.
- Veicot SVID uzņēmumā, lūdzu, iesaistiet arī citus cilvēkus šajā procesā. Vairāk cilvēku bieži nozīmē: vairāk ideju un labāks gala rezultāts.
- Ja vienai reizei ir par daudz, varat veikt SWOT soļos. Pirmajā mēģinājumā identificējiet funkcijas, vēlāk atlasot utt.
Brīdinājumi
- Nebaidies! Viss process sākumā varētu šķist biedējošs, bet noteikti tas ir cenas vērts.
- Neatstājiet SWOT tādu, kāds tas ir - izveidojiet dažus darbības punktus un izpildiet uzdevumus, lai uzlabotu sava uzņēmuma stāvokli.