4 veidi, kā ģenerēt hipotekāros kredītus

Satura rādītājs:

4 veidi, kā ģenerēt hipotekāros kredītus
4 veidi, kā ģenerēt hipotekāros kredītus

Video: 4 veidi, kā ģenerēt hipotekāros kredītus

Video: 4 veidi, kā ģenerēt hipotekāros kredītus
Video: Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 2024, Marts
Anonim

Hipotēkas vadītājs ir potenciāls hipotekārā kredīta klients. Hipotekāro kredītu profesionāļi, tostarp hipotēku brokeri, hipotekāro kredītu izsniedzēji un aizdevumu speciālisti, paļaujas uz hipotēkas kredītiem, kurus viņi var pārvērst par aizņēmējiem. Ir daudz veidu, kā iegūt potenciālos pirkumus, ko sauc par potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Ja jūs interesē hipotēkas pirkumu iegūšana, izmantojiet šīs metodes, lai ģenerētu potenciālos pirkumus.

Soļi

1. metode no 4: Tīkla ieguve hipotēkas kredītiem

Izveidojiet hipotēkas kredītus 5. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 5. darbība

1. solis. Pievienojieties vietējai organizācijai, kas sazināsies ar jūsu kopienas locekļiem

Pievienojoties sava dēla vai meitas PTA, vietējai Habitat for Humanity vai vienkārši kļūstot par aktīvāku draudzes locekli, tiks iegūti potenciālie pirkumi, pakļaujot jūs vairākiem sabiedrības locekļiem.

Izveidojiet hipotēkas pirkumus 1. darbība
Izveidojiet hipotēkas pirkumus 1. darbība

2. solis. Sagatavojiet mārketinga materiālus

Vizītkartes ir nepieciešamība, kā arī skrejlapas un sūtītāji, kas reklamē jūsu hipotekārā kredīta biroja spēcīgākos aizdevuma produktus. Jūs arī vēlēsities sagatavot īsu krājumu pārskatu, kurā būs izklāstīti jūsu hipotekārā kredīta ieguvumi un likmes, kuras varat izmantot. Pirms sazināties ar savu tīklu, sagatavojieties šiem materiāliem.

Neesi uzstājīgs. Centieties nekļūt par pārdrošu pārdevēju, kurš vienkārši izmanto cilvēkus saviem potenciālajiem pirkumiem. Ieguldiet cilvēkos, un viņi ieguldīs jūsos. Izrādot patiesu atzinību par cilvēku problēmām, bažām un vēlmēm, hipotekāro kredītu bizness būs tālu

Izveidojiet hipotēkas kredītus 2. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 2. darbība

3. solis. Pieskarieties savam personīgajam tīklam, lai iegūtu potenciālos pirkumus

Kurš saka, ka biznesu nevar sākt mājās? Daudziem hipotēku brokeriem tas tā ir. Izveidojiet sarakstu ar visiem cilvēkiem, ar kuriem jūs regulāri vai daļēji regulāri sazināties. Sazinieties ar viņiem, nosūtot vēstuli (jūsu akciju pārskats to darīs), kurā sīki aprakstīti vispārējie hipotekārā kredīta ieguvumi, kā arī konkurētspējīgās likmes.

Sekojiet tam, kam sūtāt savu vēstuli, un laiku pa laikam atgādiniet viņiem par saviem pakalpojumiem, nosūtot atgādinājuma pastkartes un vēstules. Jūsu neatlaidība atmaksāsies

Izveidojiet hipotēkas kredītus 3. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 3. darbība

4. solis. Lūdziet klientus, kuri ir apmierināti ar jūsu pakalpojumiem, nodot jūs diviem draugiem

Ļaujiet viņiem zināt, ka novirzīšana ir lielākais kompliments, ko viņi var samaksāt. Ja viņu ieteikumi kļūst par klientiem, turpiniet ar pateicības rakstiem vai e-pasta ziņojumiem. Jūsu klienti gūs gandarījumu, zinot, ka veltījāt laiku, lai novērtētu viņu laipnību.

2. metode no 4: nekustamo īpašumu un nekustamā īpašuma izmantošana potenciālo pirkumu radīšanai

Izveidojiet hipotēkas kredītus 6. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 6. darbība

1. solis. Pieejiet nekustamā īpašuma aģentiem

Nekustamā īpašuma aģenti jeb mākleri regulāri sazinās ar cerīgiem mājokļu pircējiem un regulāri ģenerē hipotekāros kredītus. Pieprasiet nekustamā īpašuma speciālistu ieteikumus šādā veidā:

  • Apskatiet vietējos nekustamā īpašuma žurnālus un meklējiet tiešsaistes nekustamo īpašumu biroju vietnēs, lai identificētu nekustamo īpašumu, kam ir daudz sludinājumu.
  • Apmeklējiet nekustamā īpašuma birojus vai zvaniet un atstājiet ziņas, lai izveidotu sākotnējo kontaktu. Sekojiet biroja apmeklējumam vai tālruņa zvanam ar citu tālruņa zvanu, lūdzot runāt tieši ar nekustamo īpašumu, uz kuru mērķējat.
  • Kad esat piesaistījis nekustamo īpašumu, izskaidrojiet, kas jūs esat un ko jūsu hipotēku birojs var piedāvāt nekustamo īpašumu pārdevējiem, un visus hipotēkas darījumus, uz kuriem viņi atsaucas. Pajautājiet viņiem, kas viņiem ir svarīgi hipotēkas partnerī un ko viņi vēlas abpusēji izdevīgās attiecībās. Pēc tam apskatiet, kā jūs varat palīdzēt apmierināt šīs vajadzības.
Izveidojiet hipotēkas kredītus 7. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 7. darbība

2. solis. Novietojiet pagalma zīmes FSBO (pārdošanai īpašniekam) īpašumos

Pieejiet māju īpašniekiem, kuri pārdod savas mājas bez nekustamo īpašumu palīdzības. Viņi paši var izdarīt izvēli attiecībā uz pārdodamā īpašuma reklamēšanu un finansēšanu, un var ļaut jums izvietot zīmes, kas reklamē jūsu hipotekārā kredīta pakalpojumus, līdzās viņu FSBO zīmēm. Pārliecinieties, vai jūsu zīmes atbilst visām nepieciešamajām grupām.

Izveidojiet hipotēkas kredītus 8. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 8. darbība

3. Apmeklējiet nekustamo īpašumu atvērtās mājas

Mākleriem nedēļas nogalēs bieži ir atvērtas mājas, kur viņi tur māju, kuru viņi ir norādījuši pārdošanai kā atvērtu sabiedrībai, lai potenciālie mājas pircēji varētu iziet un izpētīt māju. Atvērtās mājas parasti ir iekļautas sludinājumos, un tās tiek reklamētas arī ar ielu norādes palīdzību. Koncentrējieties uz laika pavadīšanu atvērto durvju dienā, veidojot attiecības ar nekustamo īpašumu. Ja jūs varat izveidot ciešas attiecības, ieguvumi vēlāk varētu būt lieli.

  • Lūdziet atstāt vizītkartes un sava uzņēmuma brošūras redzamā vietā potenciālajiem mājas pircējiem.
  • Ja jums izveidosies attiecības ar nekustamo īpašumu, iespējams, varēsiet sēdēt visu atvērto durvju dienu, lai apsveiktu potenciālos mājas pircējus, kad viņi apceļo māju pārdošanai.

3. metode no 4: reklāma Kopienā

Izveidojiet hipotēkas kredītus 9. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 9. darbība

1. solis. Reklamējiet

Izveidojiet personisku vietni, kas jums ģenerēs potenciālos kredītus. Ievietojiet reklāmas drukātajos un tīmekļa sludinājumos, novietojiet zīmes ielu malās un izņemiet reklāmas laikrakstos, kā arī vietējās tirdzniecības publikācijās.

Izmantojiet interneta apbrīnojamo spēku, lai reklamētu savu pakalpojumu. Tiešsaistes hipotēku forumi, e-pasta mārketings, maksa par klikšķi un reklāmkarogi rada potenciālos klientus. Lai palielinātu pieprasījumu, noteikti iekļaujiet ziņojumu ar aicinājumu uz darbību, piemēram, “Ziņojiet mums, ja jums ir kādi jautājumi par hipotekārajiem kredītiem”

Izveidojiet hipotēkas kredītus 10. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 10. darbība

2. solis. Uzrakstiet rakstu un publicējiet to vietējos nekustamā īpašuma žurnālos

Tas ir efektīvs veids, kā iepazīt mājas iepirkšanās pūli un ģenerēt potenciālos pirkumus.

Izveidojiet hipotēkas kredītus 11. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 11. darbība

3. Izsūtiet skrejlapas vai pastkartes, kurās tiek reklamēta jūsu hipotekārā kredīta darbība

Iegūstiet īpašumu sarakstu un viņu adreses apgabala īpašuma vērtētāja birojā.

Izveidojiet hipotēkas kredītus 12. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 12. darbība

4. solis. Apmeklējiet izstādes, lai ģenerētu potenciālos pirkumus

Uzstādiet stendu jebkura veida izstādēs un reklamējiet savu pakalpojumu, pārliecinoties, ka mārketings ir vērsts uz izstādes tēmu. Piemēram, mājas labiekārtošanas izstādē jūs varat reklamēt mājas kapitāla līnijas, kas ļaus apmeklētājiem izņemt savu mājas kapitālu, lai ieguldītu jebkuros jaunos mājas papildinājumos, kas viņus interesē.

4. metode no 4: citi potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidi

Izveidojiet hipotēkas kredītus 13. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 13. darbība

1. solis. Iegādājieties potenciālos pirkumus no hipotēkas vadošo uzņēmumu

Pārbaudiet, vai jūsu iegādātie potenciālie pirkumi ir svaigi un vai tie nav pārdoti arī citām pusēm.

  • Meklējiet tiešsaistē uzņēmumus, kas pārdod hipotekāro kredītu, pie profesionāļiem hipotekārajiem kredītiem.
  • Pērciet tikai potenciālos pirkumus, kas jums ir svaigi un ekskluzīvi.
  • Jautājiet par uzņēmuma garantiju un potenciālo pirkumu atdošanas politiku un vispirms iegādājieties tikai dažus potenciālos pirkumus, lai pārbaudītu to kvalitāti.
  • Zvanot potenciālajam klientam, pārbaudiet potenciālā klienta laiku un ekskluzivitāti, lai noteiktu uzņēmuma potenciālo pirkumu kvalitāti.
  • Vienmēr pārbaudiet, vai potenciālie pirkumi ir svaigi un ekskluzīvi, pirms noslēdzat līgumu par to iegādi.
Izveidojiet hipotēkas kredītus 14. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 14. darbība

2. solis. Meklējiet sava biroja bāreņu failus

Bāreņu faili ir hipotēkas pamatdokumenti, ko atstājuši aizdevuma darbinieki, kuri vairs nestrādā jūsu birojā. Atvēlot laiku, lai sazinātos ar šiem potenciālajiem klientiem, jūs varētu iegūt jaunus klientus.

Izveidojiet hipotēkas kredītus 15. darbība
Izveidojiet hipotēkas kredītus 15. darbība

3. solis. Izveidojiet potenciālo klientu sarakstu, izmantojot MLS sarakstus

MLS ir pārdodamo īpašumu datu bāze, kas ir iekļauta nekustamā īpašuma aģenta sarakstā.

  • Meklējiet internetā MLS sarakstu vietnes.
  • Zvaniet vai nosūtiet e -pastu pārdevējiem, lai iegūtu informāciju par jums un jūsu uzņēmumu.

Padomi

  • Meklējot MLS sarakstus, varat atteikties sazināties ar ierakstu nekustamo īpašumu, lai saņemtu atļauju sazināties ar pārdevēju. Veiciet īpašuma adreses meklēšanu apgabala nodokļu maksātāja ierakstos, lai atrastu pārdevēju informāciju un tieši sazinātos ar viņiem.
  • Ja ievietojat potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmas, sazinieties ar vietējo uzņēmējdarbības regulatīvo aģentūru. Ir likumi, kas reglamentē konkrētu informāciju, kas jums jāiekļauj šādās reklāmās.

Brīdinājumi

  • Tuvojoties mākleriem, esiet piesardzīgs, pieņemot "mirušos vadus". Mirušie potenciālie pirkumi ir potenciālie pirkumi, kurus aizdevējs jau ir noraidījis. Izņemot svinu, jūs esat neveiksmīgs, jo jau ir pierādīts, ka konkrētais klients nespēj nodrošināt hipotekāro kredītu.
  • Daudzas reizes, strādājot ar mākleri, ja viņi jums nosūta “mirušu” vadību, iespējams, ka nekustamo īpašumu īpašniekam ir vēlamais aizdevuma virsnieks/aizdevējs, kas vai nu atteicās no aizdevuma, jo aizņēmējs nebija piemērots vai tāpēc, ka aizdevuma virsnieks bija iesācējs (vai kāds meklē vienkāršus piedāvājumus, kas nevar tikt galā ar sarežģītajiem). Šajā brīdī, ja jūs varat pārvērst mirušo darījumu reālā darījumā, pastāv liela iespēja, ka nekustamo īpašumu pārdevējs sāks jums solīt stabilus darījumus no šī brīža.

Ieteicams: